酒店ota经理的工资水平(酒店ota销售经理)

酒店ota销售经理

需要投资大概10万元左右。主要代理客房销售，餐饮定制，婚庆场地使用。

酒店OTA销售

2021年的酒店行业在科技技术领域的探索仍将继续，拥有科技类产品的互联网公司也同样将十分看重酒店行业极具价值的应用场景和精准的线下流量，酒店和以AI为代表的科技与互联网等将继续碰撞出更强烈的火花。萊垍頭條

酒店与OTA的竞合关系将继续加强，目前阶段对于很多酒店而言，如果脱离了此类渠道的流量和客源支撑的话，将会让日常经营遭受较大的损失。頭條萊垍

酒店OTA经理

职责描述：萊垍頭條

1.负责直连CRS系统在酒店应用的培训与落实頭條萊垍

2.负责丽呈会员项目与OTA增量方案在酒店的落实萊垍頭條

3.协助酒店提升在OTA上的服务质量和客户满意度頭條萊垍

4.对于酒店提出的问题与建议做出自己的判断并反馈至营销部中台頭條萊垍

5.定期与酒店召开营销项目沟通会，分析酒店线上经营状况并给出合理建议萊垍頭條

6.结果导向执行考核机制，能做到优秀的门店管理，业绩追踪和各项计划的执行分析结果條萊垍頭

如何做好ota酒店业务经理

以一个在5A级景区酒店工作了多年销售经验来讲，酒店主要是客房的销售及餐饮的销售，先从客房的销售来说，要先了解自己酒店的优势，地理位置、交通、价格、特色等，萊垍頭條

一、客房销售主要有以下几点渠道:萊垍頭條

1、旅行社渠道，主要是本地旅行社。需要把酒店的图片、全年价格表，订房热线等发给每个旅行社告知，并且针对本地旅行社，给一些优惠的政策来激励他们多多订房，比如一年订房累计到多少间，每间返多少钱等，必要的情况下，请本地旅行的计调来住1晚，了解下酒店的客房房型等设施，以便他们能更好的推荐。條萊垍頭

2、网络渠道。像携程网、美团、去哪儿网、同程艺龙网、飞猪旅行、驴妈妈旅行网、booking等OTA订房网，直接跟他们合作线上售房，这目前是酒店第二大销售渠道，也是当前订房趋势，线上的房型、图片、价格一定要清楚，也可以发展自己的酒店公众号订房。萊垍頭條

3、公司，协议单位。本地公司、协议单位可以上门拜访，并将酒店的价格表发放一份；外地公司定期打电话拜访。頭條萊垍

4、散客，例如上门散客，电话预订散客这块。可以让客人加酒店微信，回头客多一些优惠。尽量留住上门散客。萊垍頭條

二、餐饮销售:萊垍頭條

1、酒店的菜单完善好，每天估清，哪些是热推，哪些是招牌菜，特色菜，分好类，餐厅服务员需知每道菜的做法、工序、时常，配料等，以便更好的推销给客人。萊垍頭條

2、接团餐，可告知旅行社每桌餐的餐标多少，有几荤几素，固定好菜单，便于询餐时提高回复速度。萊垍頭條

3、可以出几个价位的套餐，比如68元，88元2人套餐，138、168、238的4人套餐，可以上线美团，一是宣传本餐厅，二是方便散客自主选择！條萊垍頭

以上所有渠道，都需要建立客户档案，并且定期回访跟进。不管是客房还是餐饮销售，都要以客户为中心，做好接待服务，以优质的服务，赢得口碑，才能细水长流！萊垍頭條

酒店ota销售经理工作职责

ota运营是主要做酒店营销的人员，需要通过策划、实施方案来进行宣传酒店，从而达到引流的效果，其具体工作职责是：萊垍頭條

1、负责自有ota渠道的产品上线、文案优化，调整价格库存、以及跟供应商、bd对接沟通产品；垍頭條萊

2、收集旅游市场需求，定期分析客户评论。ota运营的任职要求是：垍頭條萊

1、本科及以上学历，专业不限；萊垍頭條

2、年龄在18周岁以上；萊垍頭條

3、有耐心和较强的沟通能力；萊垍頭條

4、对数据敏感。萊垍頭條

酒店ota运营专员

酒店销售OTA专员萊垍頭條

1.针对现有OTA渠道做精准营销，熟悉线上线下各营销方式，能采取创新的营销方式并将营销方案落地，最大限度提高市场占有率。條萊垍頭

2.负责OTA策略制定及上线管理。萊垍頭條

3.每月经营数据分析；竞争对手参与活动、价格等数据收集，并做对比。萊垍頭條

4.负责渠道点评监控，回复和差评处理。條萊垍頭

5.与渠道进行沟通，根据公司的业务政策完成负责签订协议新签及续签萊垍頭條

6.跟踪渠道付款情况，及时掌握渠道动态并负责跟催应收帐款。垍頭條萊

7.定期走访渠道，及时反馈区到信息，与渠道建立良好的关系，为渠道提供所需的支持。萊垍頭條

酒店ota销售经理每天工作内容

目前主流的旅游app：携程，去哪儿，艺龙，美团，飞猪，途牛等，都有酒店客房预订业务，具体对接方式：萊垍頭條

1、官网界面的客服电话，一般都是400开头。有的界面也会有商家入驻的字眼。萊垍頭條

2、同行推荐。有认识的酒店朋友让他给你OTA业务经理的联系方式。萊垍頭條

3、网上搜索上面主流旅游app的驻地分公司的联系方式。或者打12580搜索该a pp的对外联系方式垍頭條萊

ota酒店销售工作内容

是的。 OtA是酒店的分销渠道。是酒店行业的重要间接销售渠道。垍頭條萊

酒店ota客户

1.严谨负责的态度垍頭條萊

严谨负责的工作态度是酒店OTA运营数据分析人员必备的的基本素质之一。数据分析人员只有做到了严谨负责，才能保证数据的客观、准确。数据分析人员很多时候就像一名医生，他们通过对各种运营数据的分析，找出酒店线上店铺的问题所在。因此，酒店OTA运营数据分析人员必须要具备严谨负责的工作态度，客观、真实地分析酒店线上店铺经营过程中存在的问题，为决策者提供有效的参考依据。萊垍頭條

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2. 具有强烈的好奇心萊垍頭條

酒店OTA运营数据分析人员要积极主动地去发现和挖掘隐藏在数据内部的真相，所以必须要保持强烈的好奇心。为什么是这样的结果，导致这个结果的原因是什么，这个数据的变化是受什么因素的影响。这一系列的问题都要在进行数据分析时提出来，并且通过数据分析，得到满意的答案。一名优秀的酒店OTA运营数据分析人员，好奇心通常很强，而且往往在解决一个问题后，又会抛出一个新的问题，继续研究下去。酒店OTA运营数据分析人员只有具备一种刨根问底的精神，才会对数据和结论保持敏感，继而顺藤摸瓜，找出数据背后的真相。萊垍頭條

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3.具有清晰的逻辑思维萊垍頭條

酒店OTA运营数据分析人员还需要具备缜密的思维和清晰的逻辑推理能力。酒店OTA运营数据分析是一项复杂而烦琐的工作，分析时会面临各种各样的问题，如果没有清晰的逻辑思维，脑海中没有一个分析的结构和框架,很容易走入死胡同。所以，酒店OTA运营数据分析人员必须要具有清晰的逻辑思维，能够真正厘清问题的整体及局部的结构，然后在深度思考后，找到结构中的逻辑关系，只有这样才能给出客观、科学的数据分析结果。萊垍頭條

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4、了解酒店产品萊垍頭條

酒店OTA运营数据分析并不是只看数据表面的一些东西，更重要的是要看到隐藏在数据背后的问题。要做到这些，就需要酒店OTA运营数据分析人员了解酒店产品、懂酒店产品。如果酒店OTA运营数据分析人员都不了解所要分析的酒店产品，就会被数据误导，只看到趋势是上升还是下降，却不知道它代表的是什么含义这样自然无法得到有效的分析结果。因此，只有在充分了解产品的情况下，才能更好、更有效地分析出问题，得到可靠的酒店OTA运营数据分析结果。萊垍頭條

酒店ota经理岗位职责

如果是按正规处理的话和对外销售一样，借：管理费用——招待费 贷：主营业务收入 宾馆会计的财务处理 　　1、每日营业收入传票的编制 　　编制收入传票的依据是每日销售总结报告表和试算平衡表。 　　收入凭证的编制方法是： 　　借：应收帐款——客帐 　　应收帐款——结帐——明细 　　应收帐款——团队 　　银行存款 　　贷：营业收入 　　应付帐—电话费 　　2、街帐、客帐分配表统计 　　街帐、客帐包含外单位宴会挂帐、员工私人帐、优惠卡及应回而未回帐单等内容，收入核数员每天要填写街帐、客帐统计表，进行分配。及时准备将费用记录到每一帐户中。作到日清月结，为月末填写街帐、客帐汇总表做准备。 　　3、客人清算应收款后帐务处理 　　客人接到宾馆催款通知后，规定在30天之内向宾馆结算应收帐款。当客人付款时，宾馆应开正式收据呈交客人，作为结算凭证。收入核数员便根据客人付款内容及金额，每天进行帐务处理：在编制记帐凭证前，首先查明该公司帐号、帐项参考号码及付款内容，并填写在每日现金收入记录表中。 　　4、超60天应收款挂帐催款 　　根据月结应收款对帐单记录及帐项，分析报告内容。对凡是超60天以上应收款挂帐客户，进行再次催款，催款前首先了解尚未付款的帐项具体内容，并将情况向财务经理汇报。由财务经理签发催款信，连同缴款通知副本寄给客人；对客人提出的问题要及时给予答复，协商解决办法，为尽快清算应收帐款排除障碍。 　　5、负责将编制的记帐凭证输入财务电脑系统。 　　二、成本及应付款组工作程序 　　成本及应付款组是用好资金、管好资金的重要机关。加强资金的管理与监督，是成本核算员的重要职责之一，每一名核算员要了解并掌握资金的来龙去脉，控制成本费用开支标准，使资金得以正常周转及运用。其工作的主要内容有： 　　（一）支票领用及结帐 　　采购员根据当天所采购的具体内容，由采购部主管批准后，将购货发票、及验货单送往财务部办理结帐手续。结帐时，成本核算员要检查发票的五大要素：A.发票签发日期；B.购货品名；C.购货数量及单价；D.大小金额是否一致；E.持票单位公章。检查验货凭证与发票金额是否一致，经办人、验货人、收货人签字是否齐全，并注销采购单。经审核无误后，将金额及购货内容填写在支票领取登记簿上，即可转入每日银行支出统计。 　　（二）每日银行支出数统计 　　支出出纳员要将每天各银行支出金额提供给收入出纳编制银行日报表。在统计前，首先按支票号码顺序及转帐承付单发生时间，填写支出登记簿，注明银行支出日期，付款单位名称，付款金额及购货内容。按结帐程序复核无误后，即可编制各银行支出表。统计表一式两联，一联交收入出纳作为编制银行日报表的依据，另一联作为复核及备查之用。统计表内各银行支出额，要与每天填写支出登记簿金额一致。 　　（三）、支出凭证编制程序 　　支出凭证按照权责发生制的会计核算原则，及会计科目使用说明，准确无误地反映在帐户中，支出凭证编制程序为： 　　1、填写付款单位名称； 　　2、填写付款日期； 　　3、填写经济业务内容摘要； 　　4、填写会计科目及帐号； 　　5、填写经济业务发生额。 　　（1）资产类 　　①、现金 　　每项现金分人民币和外汇两类。 　　核算酒店库存现金，找数备用金和零用金备用金。 　　设置“现金日记账”，根据收付凭证，按照业务发生顺序，逐日登记。 　　②、银行存款 　　核算酒店存入银行的各种存款。 　　“根据人民币、外币（主要折为美元）等不同货币存入不同银行，分别设置”银行存款日记账“，根据收、付凭证日逐笔登记，结出余数。 　　采用人民币为记账单位，对美元或其他外币存款，在登记外币金额的同时，按当日银行汇率折合人民币登记。 　　③应收账款 　　核算酒店商业大楼、公寓住宅大楼、餐馆、商场及其附属项目的营业收入中对方的欠款。 　　分旅行社、公司、单位、客账、信用卡、租户、街账等不同类项，按团体或个人设分户账。 　　设立专人负责催收账款，对不能收回的账款必须查明原因追究责任，并取得有关证明。报财务总监和总经理批准，转为坏账损失。 　　④、其他应收款 　　核算应收账款不包括的其他应收款，包括按金，应付保险赔偿等。 　　按不同货币和债务人每月编制明细表进行核算。 　　⑤待摊费用 　　核算已经发生，但应由本期和以后时期分别负担的各项费用，如持摊保险费等。 　　对支付金额较少，不超过人民币多少（由酒店定）以下的费用，不入本科目。 　　每项待摊费用一般在12个月内分摊完毕。 　　⑥、存货 　　核算餐厅制作食品用的原材料、油味料、半成品、烟、酒、饮品等库存商品和存入仓库暂未领用的物料、用品及为包装销售食品而储备的各种包装容器。 　　各咎存货按不同类别仓库设专人管理，按品名设明细账登记，定期盘点。 　　⑦、其他流动资产及按金 　　不属于以上六个科目的流动资产属于本科目核算。 　　根据不同类型或项目，每月编制明细表进行核算。 　　⑧、固定资产 　　核算所有固定资产的原价。 　　所谓固定资产是指使用年限在一年以上，或单价在人民币多少（由酒店定）以上的房屋、建筑物、机器设备、运输设备和其他设备。 　　第一批购入的营业性设备，如布草、瓷器玻璃器皿、金银器等，虽在人民币多少（由酒店定）以下，也属于固定资产。 　　⑨、累计折旧 　　核算固定资产的提取固定资产折旧额标准，按项目提取折旧额，并设置登记卡登记。 　　根据合作经营合同的精神，每月提取的折旧额，优先用于归还资本。 　　⑩、开办费（指新建酒店） 　　核算为筹办企业而支付的费用。本科目在开业后多少个月摊销由酒店定。每月分摊所得资金优先用于归还投资者。 　　11、.其他递延费用 　　核算一次支付金额较大、收效时间较长、不应作本期全部负担的费用，如设备保养费、广告费、在未还清本息前的固定资产更新等。 　　每项金额通常需要超过人民币10万元以上或由酒店定。 　　按项目根据收效时间按期转入费用。 　　（2）、负债类 　　①、应付账款 　　核算购入的设备、用品、餐厅用的食品原材料、饮品及接受劳务供应而拖欠的款项。 　　对往来款项较大及往来次数频密的单位，按不同货币和单位户名分别设立明细账。 　　②、应付工资 　　核算本期应付给员工的各种工资，包括固定工资、浮动工资、奖金和补贴等。 　　按应付工资的明细账核算。 　　③、应付税金 　　核算应付的各种税金，如工商统一税、所得税、牌照税等。 　　按税金种类设明细账登记。 　　④、其他应付账及税金 　　核算应付账款、应付税金以外的其他各项应付款，包括应付手续费、应付赔偿费、存入保证金、各种暂收预收款等。 　　按不同类别，不同货币和债权人每月编制明细表进行核算。 　　⑤、预提费用 　　核算预提计入成本、费用而实际尚未支付的一宗一次支付人民币多少钱范围内的各项支出。超过范围须经职权单位或人员批准。 按费用性质设明细账。 　　⑥、社会劳动保险基金 　　核算按规定提取的社会劳动保险基金。此科目要专款专用。 　　⑦、待还投资 　　此科目为贷款科目，为核算本年应归还的投资数，其金额应汇而尚未汇出之数。 　　（3）资本类 　　①实收资本 　　核算资本总额。 按投资者户名设明细账。 　　②、归还资本 　　本科目为借方科目，以每年未分配利润加固定资产折旧及推销开办费之同数量资金，拨作归还资本之用，累积金额即为归还总数。 　　③、本年利润 　　核算本年内实现的利润（或亏损）总额。 　　年度结算时将营业收入、营业成本、费用、汇兑损益和营业外收支等各科目的余额分别转入本科目，在本科目内出本年实现的利润（或亏损）、最后将余额转入“未分配利润”。 　　④、分配利润 　　核算酒店利润的分配和历年利润分配后的结存金 　　（4）、损益类 　　①、营业收入 　　核算酒店经营范围内的各项业务收入。 营业收入分为： 　　酒店收入：客房、餐 饮、出租汽车、 洗衣、舞厅、游戏机、音乐茶座、电话、电传、健身房、 桑拿浴室、桌球、网球、保龄球、音乐厅、美容中心。 　　住宅大楼收入：出租高级公寓租金及大楼其他收入。 　　商业大楼收入：出租写字楼及大楼其他收入。 　　商场收入：自营商场收入、出租商场租金及商场其他收入。 　　其他收入：不属于上列收入的划为其他收入。 　　②、营业税金 　　根据各项营业收入的不同税率，核算本期应负担的工商统一税、土地使用费及其他费用和税金。 　　根据各项营业税分别列账登记。 　　③营业部门直接成本。 　　核算营业过程中支付的直接成本支出。 　　④、营业部门直接费用 　　核算能够划分各部门发生的各项费用。 根据营业收入的各部门划分作为本科目的子目和细目。 　　各部门直接费用中除“薪金及有关费用”子目外，其余子目根据各部门或各项业务的不同性质及需要分别命名。 　　⑤、非营业部门费用 　　薪金及有关费用：凡所有属于行政及一般部门，如市场推广（公共关系“销售”）部，物业操作及保养部的薪金及有关费用划归此项目。 　　其他间接费用：如行政及一般费用、市场推广费、物业操作及保养费、能源供应费。 　　上述四类费用的子目将根据不同性质及需要分别命名。 　　⑥、营业外收支 　　汇兑损益：核算因汇率差异而发生的汇兑损益、并以实现数为。记账汇率的变动，有关外币各账户的账面余额均不作调整。 　　保险费、借款利息：房屋和内部保险的各种费用及正常经营所需的利息的支出（可用银行存款利息收入冲减本科目）。 　　售卖资产损益：核算提前报废或出售的单价在人民币多少钱（由酒店定）以上固定资产的变价净收入与该项固定资产净值的差额。 　　⑦、推销开办费 　　核算筹备开业而发生的开办费按月分摊。 酒店经营活动中提出的摊销开办费资金用于归还投资资本。 　　⑧、固定资产折旧 　　核算固定资产按月提取的折旧费。 　　提取的折旧资金通常用于归还投资资本。 　　⑨、投资利息 　　根据投资总额按期核算应付利息。 提取利息金额用于归还资本的利息。萊垍頭條