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HMCC中国酒店GDS市场营销策划 （完整毕业论文）

摘? ???要
? ? 经济、文化等领域的中外交流日益频繁，促进了中国旅游业的发展，中国酒店业也因此变得更加蓬勃。同时随着信息技术的不断发展，中国酒店业也进入了信息化时代。然而，大部分的中国酒店却并未因巨大的海外市场潜力及全球分销系统GDS的使用而赚的盆满钵满。
? ? 本文利用TtavelClick的统计数据及对各酒店的抽样调查，分析了中国酒店使用GDS进行海外销售的现状，运用市场营销学及网络营销学相关的理论知识为全面推广HMCC的GDS服务制定了详尽的市场营销策划，并对该策划进行了可行性分析。
? ? 本市场营销策划将实现全球分销系统GDS在中国酒店的普及，提高GDS的使用效率，真正提高酒店的海外知名度，吸引更多的海外客源，增加酒店的营业额。
目? ? 录
第一章、绪论? ? ? ? 4
第二章、GDS? ? ? ? 5
2.1 GDS的概念与功能? ? ? ? 5
2.2 GDS的产生? ? ? ? 5
2.3 GDS的发展现状? ? ? ? 6
??2.3.1国外GDS发展现状? ? ? ? 7
??2.3.2国内GDS发展现状? ? ? ? 8
第三章、中国酒店GDS市场分析? ? ? ? 9
3.1 全球酒店GDS市场分析? ? ? ? 9
3.2 国内酒店GDS市场分析? ? ? ? 11
??3.2.1 国内酒店市场发展分析? ? ? ? 11
??3.2.2国内酒店GDS市场发展分析? ? ? ? 11
3.3 国内酒店GDS市场竞争分析? ? ? ? 16
??3.3.1 竞争对手分析? ? ? ? 16
??3.3.2 市场份额分析? ? ? ? 18
第四章、HMCC中国酒店GDS市场推广策略? ? ? ? 19
4.1 产品策略? ? ? ? 19
??4.1.1 核心产品? ? ? ? 19
??4.1.2 一般产品? ? ? ? 20
??4.1.3 期望产品? ? ? ? 20
??4.1.4 附加产品? ? ? ? 20
??4.1.5 潜在产品? ? ? ? 24
??4.1.6 产品优势? ? ? ? 25
4.2 品牌策略? ? ? ? 25
??4.2.1 品牌建立决策? ? ? ? 25
??4.2.2 品牌归属决策? ? ? ? 26
??4.2.3 品牌命名决策? ? ? ? 26
4.3 价格策略? ? ? ? 27
??4.3.1 明确定价目标：提高市场份额? ? ? ? 27
??4.3.2 分析定价环境? ? ? ? 27
??4.3.3 选择定价方法? ? ? ? 28
??4.3.4 价格优势? ? ? ? 28
4.4 促销策略? ? ? ? 29
??4.4.1 市场推广组合策略? ? ? ? 29
??4.4.2 市场推广途径? ? ? ? 30
??4.4.3 促销策略实施? ? ? ? 31
4.4 网络营销? ? ? ? 32
??4.4.1 搜索引擎注册与排名? ? ? ? 33
??4.4.2 交换链接? ? ? ? 33
??4.4.3 信息发布? ? ? ? 33
??4.4.4 许可EMAIL营销? ? ? ? 34
??4.4.5 论坛营销? ? ? ? 34
第五章、可行性分析? ? ? ? 35
5.1 必要性分析? ? ? ? 35
5.2 技术可行性分析? ? ? ? 35
5.3 财务可行性分析? ? ? ? 35
5.4 组织可行性分析? ? ? ? 36
5.5 风险分析? ? ? ? 36
第六章、结论? ? ? ? 38
致? ?谢? ? ? ? 39
参 考 文 献? ? ? ? 40
附录? ? ? ? 41

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