接待旅行社考察(走访旅行社)

走访旅行社

，讨论一下，我想他们也是很乐意跟你们合作的。就是把你们酒店的客房报价和设施情况做成个报表之类的向旅行社派发,根据旅行社客人的不同,确定目标群.有时候一张报表不足以表现你们酒店的方方面面,可以做些幻灯片向他们展示,可以的话借助你的名片,最好有你们酒店的网站可以看就更好.一般和旅行社做地接的部门联系，可以派遣销售部彻底走访一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懒，旅游团是一方面，旅行社的散客业务和酒店预定业务也非常重要，多看一些旅游相关的资讯，了解旅游业动态，对于酒店的经营也是有很大帮助的。。。。。。。

走访旅行社问题

其实这个问题很简单：

首先您要清楚酒店与旅行社的合作模式有哪些？一般旅行社与酒店是包房、代销两种模式。包房模式需要旅行社打部分定金到酒店，酒店给予旅行社一定的价格。代销模式就是按照酒店的报价向外销售（一般酒店均不允许旅行社单卖房间，旅行社一般会做成自由行或跟团游产品线路）。

其次，您需要了解当地同等档次酒店的价格情况，因为旅行社无论做自由行还是做团，均是以价格为第一选项的，所以在您有价格优势的情况下，均是好谈的。

第三，您的前辈肯定清楚酒店曾经与那些旅行社合作做，针对性的于旅行社合作会更顺畅些，旅行社做产品也很少换资源的。

走访旅行社的调查小报

虞梦 个人资料个人档案

性别: 女

年龄: 5月20日

身高: 161 （cm）

体重: 48 （kg）

电影：

1983年《下次开船港》 饰演：布娃娃(小时候看的电影，记忆犹新！)

1985年《最后一个冬日》 饰演：袁园

1986年《少男少女》 饰演：何淑娴

1991年《警门虎子》 饰演：翁园园

1991年《碧血宝刀》 饰演：慈喜的妹妹婉贞

1993年《青春作证》 饰演：燕子

1993年《一夜惊险》 饰演：林登登

1998年《金婚》 饰演：培培

电视剧：

1989年《李大钊》 饰演：二女儿李兴华

1990年《仅次于上帝的人》 饰演：早恋的中学生小小

1992年《擎天柱》 饰演：巧妮

1993年《武则天》 饰演：灵儿

1994年《青春的迷惘》 饰演：林小艺

1994年《烟雨陶然亭》 饰演：金娣

1995年《司马迁》 饰演：女儿司马书儿

1995年《花木兰》 饰演：突厥国公主赛珞

1996年《单亲之家》 饰演：电台主持红豆

1997年《风雨国道》 饰演：队长的女儿马青青

1997年《新浮生六记》 饰演：花店老板阿丽

1997年《无雪的冬天》 饰演：胡同串子陆路

1998年《天网》 饰演：刑警徐青

1998年《西游记》 饰演：狐狸精美

1998年《心理诊所》 饰演：护士任佳

1998年《梦开始的地方》 饰演：宋小丽

1999年《闲人马大姐》 饰演：女儿王艾嘉

1999年《真爱无敌》 饰演：女导演韩浩

2000年《一手托两家》 饰演：公司秘书高雪

2000年《闲人马大姐》续集 饰演：王艾嘉

2000年《网虫日记》 饰演：ANGEL

2000年《龙凤智斗蟠龙坊》 饰演：王妃小巧

2001年《杨洋三嫁》 饰演：杨洋

2001年《人虫》 饰演：《戏虫》中的戏虫小英

2002年《欢乐青春》之《生日》饰演：周黎黎

2002年《侯车大厅》 饰演：《爱之桥》中小玉

2002年《党员马大姐》 饰演：王艾嘉

2002年《玲珑女》 饰演：刘玉指

2002年《健身房》之《宠物》饰演：叶玲

2002年《特别行动组》 饰演：古玲

2003年《售楼处的故事》 饰演：罗京京

2003年《永不言败》 饰演：李雅涵

2003年《家和万事兴》之《双喜临门》饰演：苏倩倩

2003年《带着孩子结婚》 饰演：小乔

2004年《旅行社的故事》 饰演：赵红

2004年《巴哥正传》 饰演：瑛子

演唱：

1989年录制主唱磁带《卡拉ok与小朋友》，被评为“90年代第一春“全国优秀畅销磁带第九名．其后录制《红孩儿派队》

《中外儿童名曲40》等四盘磁带．

1997年为20集电视连续剧《影后胡蝶》录制片尾曲《双人伞》《演绎人生》

1998年为20集电视连续剧《心理诊所》录制尾曲

1999年为40集电视连续剧《闲人马大姐》录制片尾曲

2000年为100集电视连续剧《闲人马大姐》续集录制片尾曲

2001年为22集电视连续剧《杨洋三嫁》录制片尾曲《男左女右》

2003年为40集情景喜剧《售楼处的故事》录片尾曲

2003年为120集情景喜剧《旅行社的故事》录片尾

《闲人马大姐》中，虞梦饰演的马大姐之女王艾嘉虽然有点闹，有点浮，但她的真实和亲切却使京城百姓接受了她。最近正在北京电视台播出的22集电视连续剧《杨洋三嫁》中，观众又看到了虞梦的新形象———某小报专门采写演艺圈新闻的娱乐记者杨洋。

这部剧讲述一个初入社会的女孩子从最初男孩子一样的大大咧咧、莽莽撞撞，到最后成熟起来，变得善良而善解人意的故事。这个“阳光女孩”憧憬着爱情，但她的婚恋却一波三折，好事多磨。在经历了3段恋情之后，她终于明白了什么是真正的爱情。虞梦说，这个角色身上有她自己性格中的一些东西，比如个性张扬、活泼、开朗、外向、善良和热心，“不过也有些东西是我没有的，比如她有时候很粗糙，而我在感情上比较细腻。”

令虞梦备感幸运的是，宋春丽、陶泽如、高明、曹翠芬、罗钢等著名演员都在这部剧里为她“保驾护航”，尤其是饰演她妈妈的宋春丽，更使虞梦受益匪浅。虞梦对自己在《闲人马大姐》和《杨洋三嫁》中两种截然不同的“母女关系”有着清醒的认识：“马大姐是下岗职工，一家人是住在筒子楼里的普通市民，母亲对女儿很溺爱；而这次的杨洋毕竟是一个记者，是文人，她的妈妈也是有一定文化层次的，所以她们母女的关系就和马大姐她们很不一样。”她觉得宋春丽演妈妈这个角色很合适，“她的气质给人一种比较理性的感觉，更像知识分子。”

翻开虞梦的档案，这位解放军艺术学院的高才生，9岁就开始从影，与吴子牛、谢铁骊、赵宝刚、杨洁、冯小刚、英达等不少名导演合作过，先后出演过近30部影视片。这个气质清灵的靓丽女孩多才多艺，会骑马、弹钢琴、拉小提琴，还唱过不少歌，《心理诊所》、《闲人马大姐》以及《杨洋三嫁》的片尾曲都是她唱的。率真、可爱的虞梦认为，“现在有很多剧讲的是破案、凶杀呀等等让人看了揪心的故事，看我们这个剧，一定会让大家很轻松。”

人物介绍

虞梦，9岁时首登银幕，喜欢驾车、骑马、游泳等。曾在解放军艺术学院表演系就读，获文学学士学位，现为北京军区战友话剧团演员，亦歌亦演。其参与并主演的影视作品有：1983年在秦志钰执导的电影《下次开船港》中饰演布娃娃；1993年在陈家林执导的电视连续剧《武则天》中饰演灵儿；1998年在杨洁执导的电视连续剧《西游记》后16集中饰演狐狸精；1998年在英达执导的情景喜剧《心理诊所》中饰演护士佳佳；1999年在英达执导的情景喜剧《闲人马大姐》中饰女儿王艾嘉；2000年在香港导演梁耀明执导的影片《龙凤智斗蟠龙坊》中饰王妃小巧；2001年在陈燕民执导的电视连续剧《人虫》中饰演戏虫儿小英。其演唱实践有1989年主唱并录制磁带《卡拉OK与小朋友》；1997年为20集电视连续剧《影后胡蝶》演唱片尾曲；2000年为《闲人马大姐》演唱片尾曲；2001年为《杨洋三嫁》演唱片尾曲

走访旅行社后分析总结

酒店营销部各岗位职责制度1

一、〈营销部经理〉：

1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。

二、〈会议团队销售〉：

1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划。

2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。

3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。

4、接待好来店参观客户。

5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。

6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。

7、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。

8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。

9、处理好与酒店其他部门的关系。

10、做好重要政府团队的VIP接待。

三、〈旅行社销售〉：

1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，尤其是胶东半岛，济南等周边地区总部，制定半年走访计划。当地旅行社随时走访

2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。

1、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。

2、接待好来店参观客户。

3、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。

4、接待与跟踪好来店消费团队的活动。

5、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。

6、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。

7、处理好与酒店其他部门的关系。

走访旅行社的调查报告

，讨论一下，我想他们也是很乐意跟你们合作的。

就是把你们酒店的客房报价和设施情况做成个报表之类的向旅行社派发,根据旅行社客人的不同,确定目标群.有时候一张报表不足以表现你们酒店的方方面面,可以做些幻灯片向他们展示,可以的话借助你的名片,最好有你们酒店的网站可以看就更好. 一般和旅行社做地接的部门联系，可以派遣销售部彻底走访一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懒，旅游团是一方面，旅行社的散客业务和酒店预定业务也非常重要，多看一些旅游相关的资讯，了解旅游业动态，对于酒店的经营也是有很大帮助的。。。。。。。