如何应对国外宾馆酒店进入所带来的冲击，他们有庞大的资金和先进的管理理念？高分追加

其实看问题不仅仅是从一方面，要全方位。顾客永远是找最适合自己的，而不是找贵的。不是应为他们有庞大的资金＆先进的管理体系就一定能在贵州立足的。最直接的例子就是喜来登在南京开了时间不久，变撤资离开南京市场。为什么，就是因为他妈的管理模式不适合南京发展。本土酒店有他的优势，就是地利人和。国际连锁大酒店的经营模式在国际化大都市市是有很多成功的营销例子。但国际化的管理模式都是千篇一律，他的可变性不强，不能保证适应每一个城市的发展。
??酒店的经济来源不外乎就是餐饮、客房、康乐，再细分点按来源不就是会议、团队＆散客。这其中最关键的还是我们的营销部门，照准市场。其次就是前台服务部门，营销部找到客源，服务就是第二道门。留住顾客的心。这是至关重要的。

酒店市场营销的内容有哪些

本着理论与实务并重的原则，既有对酒店营销一般原理的阐述，又有对实际操作方法的介绍。全书共12章内容。体现了酒店市场营销的服务特征，并选择具有范例性的案例，根据行动导向教学法的需要，以缜密的逻辑、多形式的增强记忆手段和有效的视觉运用效果，保持学生的学习兴趣。力求做到理论与实践相结合，分析真实的商业环境，为酒店决策和营销实践提供指导。本书特色是综合考虑知识本位、能力本位和人格本位的课程观，立足专业基础课程改革成果，将知识掌握、能力培养和素质提高作为综合目标，力求满足学生可持续发展的需要。
第1章 市场营销与营销管理哲学及其贯彻
第2章 酒店营销特征与管理战略
第3章 酒店市场营销环境
第4章 营销信息系统与营销调研
第5章 酒店客源市场及其细分
第6章 酒店产品设计与创新
第7章 内部营销与建立顾客忠诚
第8章 酒店产品定价
第9章 酒店分销渠道选择与管理
第10章 酒店产品促销
第11章 专职人员推销
第12章 酒店营销管理
第13章 制定下一年度营销计划

怎样才能学好酒店营销?

酒店投资顾问
市场调查
市场定位及分析
开发战略定位
酒店定位及功能规划
可行性研究
经营策略定位
竞争战略定位
投资估算
经营业绩预测及财务分析
投资回报分析
风险分析及防范措施

　
　
酒店设计顾问
　
酒店功能定义
酒店布局规划
酒店建筑设计要求及设计概念
酒店园林设计要求及设计概念
酒店室内装饰设计要求及设计概念
酒店设备系统设计要求及设计概念
酒店VI系统设计要求及设计概念
酒店评星对设计的要求
酒店投资估算对设计的要求
酒店设计管理

　
　
酒店筹建顾问
　
建设计划编排及进程管理
设计方案调整及实施监管
设备选型及采购顾问
节能方案设计及优化
工程现场管理
工程质量监管和验收把关
工程档案建立及管理

　

酒店融资及资产运营顾问
　
酒店投资回报分析
建设期现金流分析
建设期资金使用计划
酒店开业前融资方案设计
优惠政策利用及避税方案设计
酒店开业后资产运营方案设计
招商报告编制
招商活动策划
招商谈判协助
战略投资公司推荐及引进


酒店+地产项目策划及操作顾问
　
酒店对城市新区带动作用研究
酒店对城市中心商业地产项目带动作用
酒店对城市郊区大型住宅项目带动作用
酒店对旅游景区大型地产项目带动作用
“节约投资型”五星级酒店方案策划
“形象工程型”五星级酒店方案策划
酒店社区规划方案策划
酒店+地产项目总体布局设计指导及方案优化
采用产权酒店模式可行性研究
产权酒店销售方案策划及销售代理
产权酒店剩余资产推出方案策划

　
有限服务连锁酒店策划及操作顾问
　
国内外有限服务连锁酒店发展现状及发展趋势调查分析
有限服务连锁酒店发展战略规划
有限服务连锁酒店投资可行性研究
有限服务连锁酒店项目操作方案策划
有限服务连锁酒店旗舰店设计指导
有限服务连锁酒店融资方案策划及战略投资者推荐
有限服务连锁酒店合作经营

　
温泉度假村策划顾问
　
温泉资源分析
市场调查
定位及功能规划
温泉设计主题策划
温泉布局规划
温泉建筑景观装饰设计指导及优化
温泉设备系统方案设计及优化
建设期温泉技术顾问
温泉经营管理策略策划
温泉市场营销策略策划

　
　
大型企业酒店板块发展战略规划顾问
　
大型企业集团酒店板块发展战略咨询
大型企业集团酒店资产运营战略咨询
大型房地产公司城市中心综合地产项目酒店部分开发战略咨询
大型房地产公司城市郊区综合地产项目酒店部分开发战略咨询
大型房地产公司景区旅游房地产开发战略咨询