基本上只有一加和华为这两款手机在国外高端市场站稳了脚跟，为什么？

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一加和华为，两个中国品牌，应该说在海外不同的市场，凭借自己不同的优势，站稳了脚跟。

但是比较讽刺的事情是：

一加在美国的高端市场站稳了脚跟，甚至在美国专卖店门口发售的时候，还出现了连夜排队抢机器的现象，这一点过去只有苹果的iPhone发售才会出现；

华为因为一些特殊原因压根就没能进入美国市场销售，但是荣耀和P系列机型在欧洲市场却站稳了脚跟，甚至有的欧洲消费者都一直认为荣耀是一家日本或者韩国企业。那么这两个厂商是如何凭借一己之力在海外站稳市场的？我们拆分开来讲一讲。

一加成功的背后，是绿厂十几年的经验积累

如果我们把时间线往前推，回到2013年，雷军带领小米打开了中国互联网手机的大门，按照老罗的话来讲就是：雷军提高了中国手机厂商在供应链段的待遇。因为在过去对于供应链来说，小厂商压根就不给你合作，体量小、回款慢，而且一群互联网人，压根就不是实体行业这个圈子内的。但是雷军带领小米的成功，使得供应链开始重视这些小众手机品牌。

2013年，老罗带领着锤子科技，刘作虎带领着一加手机，冲进了这个行业。实际上两者的产品定位都是相似的：做一款注重设计，有品质，好用的手机品牌。于是老罗找到了苹果前设计总监开的工作室，做了Smartisan T1，从工业设计来讲是成功的，毕竟击败了iPhone拿到了当年iF工业设计金奖（目前只有Smartisan T1 和 魅族 Zero 获得过该奖）。

但是在供应链方面，锤子科技可以说是教科书式的失败，一个小厂商，尝试做一些独立的特性有勇气，但是没有底气。Smartisan T1上面一些致命的设计，比如说3D打磨的背面玻璃、一体式的光线传感器和听筒、背面的logo、纯白色的绕线器、医疗器械级别的螺丝刀.......在供应链管理不成熟的情况下，直接导致T1品控问题，前四个月无法正常发货，等到能够发货的时候，消费者早就跑了。

刘作虎率领一加推出的第一款机器，就显得目标明确，第一代机器并没有过于激进，而是选择了两个主要的卖点：

第一个是对于机身背面材质的选择，用刘作虎的原话就是“手感正TM爽”“婴儿皮肤般的触感”，在当时一众全金属机身下的手机市场来说，这样的触感也是非常独特的。

第二个是在当时的手机市场，无论是海外品牌还是国内品牌，都喜欢把安卓系统进行魔改，嵌入各种乱七八糟的功能，比如“万物基于MIUI”，而一加走了一个清爽的路线，给用户提供一个接近于原生系统的体验，这又拉开了与其它品牌的差异化。当然，更重要的是，刘作虎作为OPPO当年的副总裁，负责OPPO的蓝光机业务，成为海外最认可的产品，无论是背后的资源，还是本身的经验，其实都要比英语教师出身的老罗要更好。我们之前就说过，做手机看的就是供应链资源，背靠OPPO这家大厂，一加在供应链和资金方面当然比锤子科技要丰厚很多，做起机来自然就顺风顺水。

华为成功的背后，是广交运营商朋友

华为本身从90年代就开始涉及通讯领域，也是从通讯领域的设备起家的，当年跟中兴一起，在海外发展通讯设备市场，目前已经是全球最大的通讯设备服务商，后面是老牌的爱立信和合并后的诺朗（诺基亚朗讯）。

海外的手机消费者，其实大多数都是从移动运营商的手中购买，无论是线上还是线下市场，因为在国外手机其实并不便宜，包括iPhone的零售价格也都是大几百美元一台，运营商之间也不是国营而是私营，市场竞争激烈，那么就会进行价格补贴，将手机与套餐作为捆绑来吸引用户，这样就出现了所谓“国外买iPhone只要199美元”的情况，因为价格都在供应商强制绑定的套餐里面。

那么华为是做什么的？通讯设备。华为的客户是谁？不就是这些电信运营商么......所以华为早期的业务积累，其实就成为了后来手机业务发展的渠道资源。而且这些资源，是其它手机品牌想拿也拿不到的。

华为在早期就开始做智能手机，但纯粹是给运营商贴牌，充话费送的那种。但是到了2012年过后余承东接手华为个人消费业务，开始做高端手机之后，华为整体的品牌和产品形象就产生了非常大的改变。

同时余承东过去本来就是负责华为在欧洲的业务的......人脉资源可想而知......这也就是为啥目前华为每一代旗舰机器都是在欧洲市场率先发布，然后再回国内来开发布会。毕竟要维护好与海外运营商的关系。同时在补贴来讲，华为在海外的机器力度也很大，不要只看价格上海外版本要比国行版本贵，但是会赠送耳机、智能手表、智能音响这些商品，整体算下来实际上要比国内的价格便宜一些（狗头保命）。

因此在海外的运营商渠道，成为了华为在海外销售的坚强后盾，比起其它国产品牌来说，这些渠道并非不可以获取，但是需要经过层层审核，各种乱七八糟的手续。但是目前对于华为来说比较棘手的事情就是谷歌停止GMS的服务，如果影响较大的话，很可能会让排在欧洲市场第三、第四名的苹果和小米抢走较多的市场。

做高端机本身是水桶+超级长板

其实上面说了这么多，无非是告诉大家华为和一加两个品牌的基本情况就是：

一加之所以可以作为小众品牌在竞争中活下来，甚至可以保持一定的市场份额，背后是因为OPPO作为老大哥（实际上是老父亲）在供应链和资金等方面的支持，毕竟一加本身就是OPPO的子公司，而且刘作虎本身过去也就是OPPO的高级副总裁。

华为之所以可以在欧洲市场立足，并且在市场份额上超过苹果，仅次于三星，是因为在移动设备通许领域积累起来的运营商资源，导致欧洲大量的运营商愿意主推华为生产的手机，同时华为本身也给到了较大的补贴，送各种各样的礼品使得售价变相的“降下来”。

不过作为高端市场的机器，两者本身在产品定位上面都是相同的道路：水桶机器+超级长板。

水桶机器指的是两者的产品在硬件配置方面都堆得比较满，在关键功能上不会有特别大的短板，无论是最新的一加8 Pro，还是华为的P40 Pro，屏幕、处理器、电池、充电、内存闪存，包括用料和外观设计。毕竟推到了这么高的价位，该给的一定会给到。这个习惯最早是三星带起来的，弄一堆莫名其妙的功能，“不管你用不用，我先给你再说”的感觉。

不过高端机来说，对硬件是只是基础......真正需要打动用户的，是你必须要有非常非常长的长板，是别的厂商都无法超越的。

对于华为来说，当然就是拍照，一场发布会一半的时间都在讲拍照，秒天秒地秒空气，数据挨个挨个把友商按在地上摩擦。当然事实也确实如此，目前DXO排行榜，第一名是华为P40系列，第二名是荣耀30系列，也就是华为不仅仅是旗舰，而且把子品牌的拍照做到了最好，超过了其它品牌的旗舰机器......这就是超级长板。

对于一加来说，拍照不行，但是主打的是系统和屏幕，从2017年一加内部成立了关于屏幕的团队，负责算法和与三星做对接，随后就率先推出了90赫兹刷新率的屏幕，带动了整个行业向高刷屏发展，并且在今年又推出了120赫兹2K+分辨率的屏幕，并且获得了DisplayMate A+的最高评分，2020年发布的机器里面，只有三星S20 U 和 一加 8 Pro获得了这个评分。去年的机器也只有三星Note 10+ 5G 和 iPhone 11 Pro Max ......

因此你能够理解，为啥小米10这些机型，即便把配置堆满，也很难真正冲击到高端的原因，缺少长板，配置再好的机器，也显得平庸，无味。

在说这个问题之前，先纠正一个说法。华为跟一加都站稳了高端不假，但华为的高端产品更多是销在国内，国外也有，但比例还是没有国内这么大；而一加则是真正的海外起家，到现在为止都还是国外市场占大头。

那为何只有一加和华为这两个品牌的手机在高端市场站稳了脚跟呢？虽然这两个品牌现在都发展不错，但是发展路线却完全不一样！

先说说华为：华为在高端之路上站稳可谓是一步一个脚印走出来的，当然华为的成功也有一定的偶然因素在里面，但不管怎么说，华为现在已经是世界第二大手机厂家了，高端不过是顺其自然的事情。

客观原因：华为技术功底厚

华为在做手机之前就是主要的通信厂商，技术实力深厚，加上华为的营业额跟利润一直很客观，不断的输血投入，有靠山兜底，后面才能厚积薄发，在高端站稳了脚跟。另外华为的技术特长也是手机行业迅速站稳脚跟的因素之一，特别是海思麒麟芯片到后来的成熟，现在已经成为了华为的名片。

主观原因：华为的机遇和战略

华为手机的起点是很低的，甚至比小米都低。一开始就是做运营商定制机，后来余承东开始接手，对手机业务进行调整，做自己的品牌，做高端品牌。

但前几年的华为还是很艰难的，Mate7的意外爆火让华为仅仅抓住“商务”这个风口，让后死磕Mate系列，现在成为了华为的第一旗舰，然后是P系列联手徕卡，收购Lumia相机团队后，打造属于自己品牌的IP。就这样华为抓住这两个风口，加上持续的输出，麒麟芯片的成长后华为逐渐获得好感，在高端领域打出一条属于自己的路。

其他原因：千年难得的机遇

当然还有一个原因，那就是三星在中国市场的滑铁卢，此时国内的高端市场一片空白，正是从新洗牌的好时机，看看现在，华为占领高端后，其余的品牌想要插进来好难。

一加占领高端更多是对工匠精神的诠释还记得一加手机的slogan吗？不将就，就是这种不服输，不屈服的倔脾气，让一加在海外市场迅速走红。

一加在高端领域的做法更不具备可复制性，因为这种打法真的太精细了，既要自己对产品的执着，也要有时机，感觉运气的成分更大，因为魅族、锤子都是这种小而美的类型，但现在来看都没一加过得滋润。

如果说华为的是财大气粗的土豪，用钱砸研发，砸产品砸出来的，那一加更像是小镇青年白手起家，起点低很多（虽说一加的东家有OPPO帮忙，但相比华为整个集团的投入，OPPO这一点真的微不足道）。

首先是一加对产品的执着，他的系统追求极简，跟国产手机甚至国外的安卓手机都有区别，系统上就占有好评。在产品上即有魅族那种工匠精神，也避免了锤子那种价格低廉导致的产品做工差带来的负面影响，一定程度上OPPO的生产链起了不少作用，这应该是对一加最大的帮助了。

其次、一加是先从海外开始做起，然后慢慢迂回国内，一开始就避开了手机竞争最为激烈的国内市场，让自己成长起来，为自己赢得了成长的空间和时间。并且一加的定位很精细，算是精致党，即不跟高端冲突，也不影响性价比机型，把自己定位成比魅族高一点点的二线高端品牌。

然后就是去年的一加7Pro，这是一加的成名之作，一下子就在高端站稳脚跟了，其作用不亚于华为当年的Mate7。

虽然说一加的销量跟华为还没法比，但是一加只做高端机，并且不过于追求销量，新款一上市老款基本上就退市，根本不存在降价促销的事，这样的好处就是把一加的粉丝紧紧绑在一起，没有因为吸引新粉丝就伤害了老用户。

不管怎么说，华为跟一加都完成了高端市场的战领，后续还有更多机型发起进攻，让我们拭目以待吧！