旅行社产品销售渠道策略(旅行社产品销售的新渠道)

旅行社产品销售的新渠道

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旅行社产品营销渠道

首先是对自身旅游景区的定位，适合怎样的人群去消费，通过景区整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但好的推广主题，包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底，每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的，要有重点的开发部分有意向，有诚意，有能力的旅行社进行深度合作，如果景区的知名度不高的，在该地区进行一些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战，如您所说的3折，优惠很大，但是所有旅行社的价格都是一样的，变得大家都没有积极性，而且没有包装，没有宣传，旅游者无从得知，曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但是世界上没有人不喜欢占便宜”，人们更需要的是一种价值。

旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度假.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游资源,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.

由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.

旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的资源,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.

旅行社产品的销售方式

促成旅游交易的技巧有：

不确定成交法：这种方式适用于当客户犹豫不决时，销售人员故意说出一些没有把握的情况，让客户担心并最终下决心。

对比成交法：是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件促成。

危机成交法：是讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。

假设成交法：一般这种销售手法用的比较多而且常见，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的相关细节。

绝地反击成交法：这种销售方法通常出现在销售人员已经使用各种方法，但客户依旧一口回绝。这种方法一般在交谈的最后，销售人员放低姿态，表现出自己的销售能力不足，但产品依旧适合客户，希望在临走之前接收客户的建议，得到改进

旅行社产品销售的新渠道是什么

你这些要问的两个问题吧。一个就是团队的营销。一个是散客的营销。不是很熟哇，简单的说一下吧。

团队营销的话，主要分为线上和线下两大部分。线上的话主要是搞一些拼团活动、特价游，初二起到一个提升人气的作用。线下部分主要是建立营销团队，然后和各地市的旅行社对接，当然的各种优惠政策少不了。

散客营销的话，也主要分为线上和线下两大部分。线上的话主要是和各大旅游、门户网站进行对接。线下的话主要是进行地推。

景区在建设之初就应当确定游客人群目标，主要服务于多少公里范围内的市场，然后有目的的进行广告投放。撒大网广捕鱼，没有绝对的雄厚资金是实现不了的。

旅行社产品销售业务

有的，具体情况要看当地旅行社怎么规定

旅行社产品销售渠道有哪些

关于旅游景点如何与旅行社合作的这个问题，小编发言如下，有不足之处请下方留言。

1.旅游景点与旅行社的关系，是一个合作的共同体，大家的目的应该是都是一致的，旅游景点应该和旅行社签订协议或者是合同，当旅行社有派团拜单过来的时候，我们应该给旅行社相应的优惠政策，而且这个政策不管是旺季还是淡季都要实行，及时给旅行社付好佣金，若做好以上的工作后基本上水到渠成

2.旅行社与景点之间，他们的关系是相互的，景点靠卖门票挣钱，旅行社靠组织人员来景点旅游挣钱，如果是散客来景点购买门票，他拿的是散客价格，没有旅行社的便宜的。

旅行社产品分销渠道

分销：

主要是渠道管理，to B的业务要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市场，解决他们的痛点。打个比方，旅游产品的分销，你的下游往往是各类小型旅行社或者小型直销平台（比如各类集成在公众号上的酒店预订，周边游等等），你的策略就是要解决他们的痛点，比如押金，回款问题，无线上管理系统等等。

促销：

促销不是一味的打折、价格战，是建立在你有一定的客户资源，如何更好地进行包装和市场营销行为，个人理解是对你爆款产品和滞销产品再次升级，从而正确引导。

旅行社产品销售的新渠道有哪些

旅行社一般简单的分为组团社和地接社

组团社开发客户靠旅行社下面门市店招徕客户，也直接开发有出游意向团体客户，

地接社的主要客户就是组团社，

行业里面旅行社还分批发商、资源商、渠道商等