旅行社如何寻找客源(旅行社客户来源)

旅行社客户来源

上游是旅游资源拥有者，比如景区景点经营公司、宾馆酒店、大巴等运输公司；中游是将各种旅游资源进行整合的企业，常见的是各大型旅行社，他们主要将上游的各种旅游资源进行打包并包装推广；下游则是各种小旅行社，他们直接面向游客进行旅游产品的销售。

旅行社客户关系

旅行社客户档案要注意了解客人基本信息，比如姓名、年龄、性别、身体状况、个人喜好（山水旅游、名胜古迹等），联系方式、甚至饮食爱好等等。总之对于与旅游有关的尽量了解多一些，便于开展工作。

旅行社客户来源怎么写

个人认为会员卡对于旅行社并不实用，不如做一些套餐的项目，针对本地的不同人群做一些小套餐，周边游和自驾游、情侣套餐、朋友聚会套餐，针对外地游客的套餐组合等等。我接触的本地人群很多都是景点，其实，这种方式现在很多本地人并不接受，完全自己去就可以了，关键的问题在于如果组合起来更划算更好玩。对于外地游客也是一样，你可以针对散客做一些组合套餐，因为现在很多年轻人还是自由行的多。团游都是大同小异了没啥变化。

旅行社用户来源

职业旅行家是个挺吸引人的职业，如《侣行》里的张昕宇、梁红就是职业侣行家，相信很多人都羡慕这样的生活，在旅游过程中还可以把钱赚了。职业侣行家的收入来源一般来说主要有一下几方面1、常规的卖照片卖游记，这个还是主要看自己的作品水平，如果你的作品确实很好，那可以签约平台，基本旅费还是可以保障的，但要赚大钱就有些困难了2、去过了很多地方，还可以做定制师，如候鸟旅行的定制师团队就有一些职业旅行的同学3、边打工边旅行也是个选择，但一般你是旅游签证打工的机会还是比较少的，而且通常属于非法打工4、你有才艺的话，在欧洲这些地方倒是可以摆个摊搞点行为艺术什么的，或拉个小提琴唱个歌，饭钱妥妥的有5、现在流行海外代购，所以你也可以边旅行边做买手，赚点生活费6、最厉害的就是像《侣行》一样，和电视台或视频网站合作，打造一档自己的旅行节目，如果有流量的话，那旅费是不用愁了7、还有一个大招，就是有个富爸爸就什么都搞定了

旅行社的客户有哪些

旅行社的业务员，分成很多种类，有的专营大客户的，有的专营直客业务的，有的专营同业业务的，一些大社分的更细。旅行社的业务员的主要工作就是：利用自己的专业知识，帮助客户更好的筛选适合客户自身实际需求的旅游产品，并且辅助游客办理相关手续并回访跟踪游客体验的一种销售工作。旅行社约见客户技巧：

1、接触客户前要熟悉客户的基本信息、一些关键信息、客户的基本旅游需求，找到切入话题的一些机会。

2、要对行业知识，旅游产品和线路要烂熟于胸，做到知己知彼，才能百战百胜。并事先和客户进行预约，提高拜访的成功率和效果。在这个环节，旅游业务经理最好有些悟性。

3、旅游业务员预约客户主要有三种方式：电话预约：自我介绍，并介绍自己的公司；陈述打电话的目的引起潜在顾客的兴趣；要求安排一次会面；克服对方各种推辞。信件预约法。通过第三方预约。

4、客户接触。注意第一印象很重要，开场白也很重要，不要扯出很多无关的话题。旅游业务员可以先双手递上名片，说明来意，向客户介绍自己。接下来就可以简单介绍公司及线路。

5、审视本次的商谈主要的叙述重点是什么；商谈的要点及优先顺序应该事先确定；商谈之前应事先拟出客户可能提出的问题，并做充分的研讨应对技巧；商谈进行时应随时注意客户的反应，了解客户的重点；判断签约时机。