旅行社同业酒店分销(旅行社酒店分销平台)

旅行社酒店分销平台

online tours 在线旅游 双语对照 例句:

1. Go on short online tours of australia and new zealand. 去澳大利亚和新西兰的在线短程旅游。

2. Ida mapua, general manager of philippine-base agency, st. raphael travel& tours,says, the increasing popularity of the online channel is creating a shift in bookingtrends, but travel agents can use the internet as an effective distribution platform tocomplement their businesses. 位于菲律宾的旅行社st.raphael travel&tours总经理ida mapua表示：“在线渠道日益受欢迎，正改变着人们的预订趋势；但旅游代理商可以利用互联网作为一个有效的分销平台，弥补自己业务的不足之处。”

旅行社酒店分销平台有哪些

OTA:全称是在线旅行社，中文翻译是“在线旅行社”，是在线酒店、旅游、票务等预订系统平台的总称。目前的在线酒店行业平台主要分为三大阵营:携程部、美团部、飞猪部。那么景区该如何选择那些平台进行对接呢？下面我来给大家详细介绍一下各平台的优劣势！

携程部:指以携程为首的众多OTA平台，是携程、去哪儿、途牛、的统称，持有国内大部分中高端酒店旅游业。毫无疑问，国内行业的领头羊，在其平台上设计了酒店、度假、票务、旅游等领域，一直有意打造旅游住宿一站式服务。平台资金实力雄厚，酒店合作也相当强硬。大多附属于平台，利用大数据和分销策略专门从事相关业务，并日益向国际化方向发展。携程依然是很多OTA的最佳选择。

美团部:美团从外卖行业起步，也有电影、团购等业务。主要从事中低端酒店的线上业务。因为用户多，在线酒店行业的市场份额仅次于携程，是携程最大的竞争对手。作为一个后起之秀的OTA平台，主要利用自身平台强大的流量门户和多年的app移动终端忠实用户。美团主要从经济低星级市场进口。目前短板是高星级酒店实力严重不足，但在交通市场竞争中也有相当的竞争优势。但是相对于其他平台，还是有一些不成熟的平台，对代理的限制比较大，但也是OTA酒店旅游分销的重要渠道。

飞猪系:一个综合性的旅游在线交易服务平台，为用户提供机票、酒店、旅游线路等商品。飞猪最大的特点是沿用阿里巴巴的平台模式，但平台运营相对宽松，主营业务是机票。相比携程，酒店的网上预订市场份额还远远落后。也被称为“酒店旅游行业的淘宝”，直遵循淘宝平台模式，让商家面对消费者。然而，目前国内直接挖掘酒店业务是平台的一个相当大的缺陷。也在大力整治不合规的搬家代理商。相信未来会越来越规范。

另外，OTA平台和酒店旅游之间还有第三方代理，合作获得更低的价格，然后通过涨价的方式在OTA平台上销售，赚取差价。因为代理会把酒店的挂牌信息同时放在多个平台和渠道上，会显著提高酒店的入住率。在这些平台的支持下，代理商和酒店拥有了源源不断的客户。

OTA行业优秀的平台不多。景区对接OTA的早期，基本都是同城艺龙和携程。但携程通过融资、并购、持股等方式合并了市场上的大部分平台，现在形成了我们所说的“携程部”。随着美团点评、阿里旅行的兴起，国内OTA市场形成了“美团部”、“阿里部”、“携程部”三方局面。此外，驴妈、马蜂窝、途牛、等平台也在不断涌入国内市场。包括近几年比较热门的民宿行业，细分领域的OTA也在兴起，景区对接OTA平台不仅提升自身知名度，还可以带来额外营收。

第三方代理是完全正规合法的。我们直接与携程、美团、飞猪等平台签订正式代理合同。如果不符合规定，不会交给口碑差的第三方代理，OTA平台也不会开放供应商端口。为了提高业绩，获得更多的资源，OTA平台必须有第三方的人来做这件事。而且代理商和景区属于合作关系，和OTA平台也有合作关系，并且签订了正式协议，所以非常合法合规。

旅行社门店管理系统

做为门店工作者，我认为门店的服务要真诚，直接进入门店的客人大多对于旅游的认知度不够，于是需要大量的先期服务来让客人了解，他即将发生的行程是什么，包含什么，不包含什么。那么其次就是价格，消费者都希望花更少的钱玩更多的景点，虽然理论上不成立，但是我们行业确实做到了，就是放大量的免费景点！看起来景点多价格便宜，

旅行社分销系统

一套票务系统最基础的要包含售票检票以及相关的数据报表。此外，还需要一些营销工具来管理分销拓客和粉丝会员

售票方面，按渠道划分，可分为线上售票与线下售票。线上售票有通过自营的网站、APP、小程序等渠道销售，还有各大OTA平台销售；线下售票有窗口人工售票、自助机售票、代理商旅行社售票。

携程酒店分销平台

分销提流的意思是分散到代理商或销售点销售。分销是一种销售模式。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

旅行社电子商务平台

一：Souq

是中东市场上最大的电商平台，成立时间比较久，总部设立在迪拜，目前主要有四个站点市场，迪拜，沙特，埃及，科威特。

平台拥有600万多的用户，超过31个产品类目，840多万的SKU，主要销售电子产品，数码3c，家居厨具，宝宝婴儿用品，玩具以及潮流服饰等。

Souq自成立以来的目标市场是阿联酋，沙特和埃及；目前souq被亚马逊收购。

想要入驻souq目前有两种方式：（开店免费）

提供卖家的阿联酋营业执照扫描件，阿联酋银行账号联系人邮箱与手机号。把以上信息发送至Souq招商经理的邮箱，可免费开通Souq卖家账号。

通过Souq授权的代理开通账号。提供的资料包括联系人、电话、邮件、国内营业执照、已入驻的电商平台及自营独立站链接等。

二：Shopee虾皮

2015年总部创建于2015年，目前已有8个站点市场，其中7个国外市场，1个国内市场。

就是我们经常谈论的电商平台，也是这几年加入卖家最多的电商平台，还被称作是东南亚版的淘宝，平台主要面向中低端消费群体，范围比较广，经营平台以铺货起步，而后转做精细化运营；卖家入驻门槛低，开店不收费用，前三个月免佣金等等，这些大家都很了解，我就不说了。

Shopee是国内腾讯投资控股的，要说没有发展潜力，你信吗？（反正我不信）

三：Lazada

也是东南亚的电商平台，和虾皮现在几乎是并列状态，成立时间比虾皮久。

平台面向的消费群体以中高端为主，对无经验的新手小白不算太友好，不过你要是有资源有人脉有经验，分分钟开起来也不是事。

Lazada是国内阿里投资的电商平台，目前阿里巴巴的董事已经全权负责，都说阿里想打造一个东南亚版的京东，相信发展潜力也很大。

四：Ozon

是俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%的俄罗斯电商市场份额。

成立时间比较早，在1998年就成立了，最开始仅卖书籍，之后平台类目才逐渐发展完善。

Ozon比其他俄罗斯电商平台更具有丰富的销售品类，涵盖书籍，电子，服装，家庭，儿童，美妆，食物以及宠物，运动等商品类目（确实比较多哈），让卖家拥有更多的铺货选择。

覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75%的人口，经营着东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。

付款方式80%的销售支持货到付款，而使用信用卡支付只占10%。

入驻要求：

1、营业执照，法人身份证

2、亚马逊或速卖通店铺不低于2年

3、商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台

4、 能够提供俄文客服

五：Jumia

主要面向非洲市场，于2012年在尼日利亚成立。

Jumia网站隶属于欧洲的互联网孵化器公司Rocket Internet。Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万。

Jumia是非洲第一大电子零售商。旗下有酒店、旅游、生鲜、电商、租车、物流、安保等诸多产业链。Jumia Maketplace 足迹遍布23个非洲国家，其中在埃及是唯一一家拿到国家电商牌照的平台。（很厉害的样子呢..）

平台优势：

· 各站点分开运营，有独立的前后台，本地货币销售；

· Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万；

· 拥有自己末端物流派送的电商企业；

· 非洲市场8亿人口，网络覆盖率约30%，有80%的消费者通过Jumia购物。

六：Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。

平台优势：

覆盖韩国的优质流量

持续增长的订单金额

丰富多样的热卖品类

七：MercadoLivre

巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝。

聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区（巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙）。

除电子交易平台之外，还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。

考虑到迅速提高的互联网普及率，MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。（拿小本本记下来，要考的）

八：Trade Me

Trademe成立于1999年，当前是新西兰最大的电商平台，Trade Me有390万名用户，网站日访问量达80万，2015年Trade Me售出的商品数量达660万，平台在2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。

新的和二手货的商店品类包括婴儿用品，书籍，服装，电脑和家庭生活用品；最初是二手货拍卖市场，是早期ebay翻版，但现在也和新ebay一样，销售新产品。

九：乐天

创办于1997年，目前已成为日本最大的电子商务网站，市值达到135亿美元，年营收超过40亿美元。

乐天购物聚集了3000卖家，超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间，男性和女性各占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品，但它现在提供体育用品，健康和美容，家居和园艺，珠宝和玩具等。

十：Tesco

成立于2012年，是英国最大的食品和日用杂货零售商，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量，正在把线下庞大的客户群转移到线上。

竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天；产品包括如家居和园艺，婴儿用品，运动休闲，服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。

可以了解一下。