旅行社淡季(旅行社淡季旺季时间)

旅行社淡季旺季时间

我之前在老家做导游因为老家了江苏连云港市，属于黄海之滨的海边城市，旅游淡旺季很明显，五一开始到十月底算是旺季，冬天去海边比较冷所以游客不多。淡季我们导游在做什么呢？我来跟你说说，一般做好几种工作：

一、销售业务员，经过一个旺季的忙碌下进入冬天的淡季，导游在旅行社就做起了销售业务员的工作，我们各大公司、企业、单位里跑看看有没有出游计划，并对有意向的客户提供咨询、定制旅游线路服务。

二、培训学习总结，一般会组织旅行社的专职导游和带我们旅行社比较多的兼职导游来学习交流带团心得、经验交流，请一些从业十几二十年的资深行业人士来演讲培训。会后也会聚餐来增进大家的感情，使得内部人员更加齐心协力更加团结的做好下一个旺季的到来。还有就是熟悉国内各条线路的大概，随时为来访的旅客提供旅游咨询服务。

三、景点现场实践，就是一帮旅行社的导游去景区景点现场来讲解，取别人长处去自己短处。

旅行社淡季旺季时间表

机票提前半个月，火车、轮船提前七天。实力雄厚的大型旅行社都会跟航空公司、铁路局、船务公司签订控票协议，或者操作专一航线包机、专列业务。

淡季的时候不明显，到旺季一票难求时控票能力的强弱直接影响到旅行社的业绩。

航空公司会要求提前十五天确认卖座率，火车、轮船需要七天，因此在此时间段旅行社必须岀票才能保证座位。

旅游旺季什么时候

传统的旅游淡季一般是年后，过了元宵节，三四五月，十月，十一月，如果想去海岛度假可以选择9月中旬10月中下旬，最淡的是十一月，这时候全国都还不太冷，除了新疆北疆以及东北少数地方，基本都是蛮适合旅游的，如果想去滑雪可以选择十二月，基本上全国能滑雪的都开了，这时候价格是比较合适的。

 

 

旅行社的淡旺季

常规意义上来讲，淡季意味着需求降低的季节，也就是成交较低的时候。

分析成交量，就要考虑几个市场要素：

1.??? 消费人群。也就是选择邮轮作为出行度假的客户群体。邮轮旅行，是更偏重于家庭度假、兼顾观光的一种旅行方式，除了企业或者团队活动外，一般的散客消费大多以家庭为单位，因为整个过程较为轻松，没有车马劳顿没有拉行李来回奔波，所以更受老年人和有小孩子的家庭青睐。目前无论国内还是国外的邮轮消费主体，均以老年群体和家庭群体为主。

2.???? 经济成本，即船票价格。一般来说，各邮轮公司提前一年左右会将未来航程制定指导价格，然后从两个方面推向市场进行销售，一种是自营，通过互联网平台、官方网站等方式向直接消费者出售。第二种是通过代理（出境旅行社）销售，这就要求代理预付定金，拿到较低价格加上利润后向直接消费者售卖。两种方式的进行过程中会根据销售进度适时调整促销政策。但代理销售时，由于自负盈亏，存在诸多不确定性，代理一般很少参考官方市场价格，畅销可能自主涨价，滞销则会自主降价，甚至认亏止损。

3.???? 时间成本。一般航线大多为5-8天，对于在职人员，因国情和企业规定限制，大多数具有公职或事业单位的人群，很难出行。社会人员也要靠年假出行，所以对于30-60岁的有消费能力的中坚力量，是极大的限制。而且现如今大多数家庭对下一代的教育非常重视，未成年人只有寒暑假期可以利用，非节假日的家庭旅行几乎不可能。只有老年人群时间自由。

?

通过以上三点综合分析，不考虑邮轮供求关系的情况下，每年7月至8月底、国庆节、春节假期、还有调休可换来5-6天连续假期的节日，是邮轮的旺季，其他时间均可定义为淡季。

旅行社淡季需要做什么?

1、首先要熟悉各个景区门票的价格，淡旺季价格又没变化。包括景区里有无小门票，小门票又是多少钱。还有就是景区里的索道，观光车或温泉其他项目的价格。同时也要清楚这些报价和旅行社拿的团队价的差异。 ?

2、其次就是和各个旅游车公司联系，熟悉不同车型的报价，在不同时期的价格是有所浮动的，有的地方是按公里算，有的地方是按天算运费的。（一般旅行社都有长期合作的车公司） ?

3、再就是了解旅游线路所在的各大小宾馆与旅行社的协议价，价格的升降也很明显，即使是旺季遇到国庆五一涨幅也很大。 ?

4、要知道各个餐厅的报价，一般是按好多钱一个人来的。如果团队有特殊要求，要提前通知餐厅。有的旅游地方是，客人住哪个宾馆就必须要在客人的餐厅用餐，若不在那用就赔钱，这些要事先了解清楚。 ?

5、调导游看客人有无要求，有的客人会要求要女导游（反正什么客人都有），要保证团队质量，导游也很重要。一般旅行社都喜欢用老导游，其实无论新老导游，都会有几千上万的押金压在旅行社的。 ?

6、旅行社发的线路有哪些要知道，而且有需要还要背。熟悉所有线路（办公室一般都有一本一本的线路及报价）。

旅行社的淡季和旺季

不会。有景点景区销售经验的人会知道，景点门票的价格是不能随意改动的，因为门票销售对象主要是旅行社而不是散客，散客对于门票的价格不是很敏感，但对于成本核算必须“斤斤计较”的旅行社来说至关重要。

一般景点门票销售协议都是一年一签，旅行社报给游客的价格也是按协议价，如果实行淡旺差异定价，旅行社对外报价很不方便。

景区为了促销会实行旺季不涨，淡季返利的方式，不会选择调整挂牌价的。

旅行社淡季旺季时间是几月

旅游旺季是：元旦、春节、5.1、10.1等黄金周长假，两个学生假期（暑寒假）。

其余月份时间就是旅游淡季。当然不同的地方，淡季和旺季的划分不一样。像南方应该是在春暖花开的春天以及各个黄金州时都是旺季，而北方的冬天就是淡季。旅游人数由于非节假日、季节等原因减少的时候。当然不同的地方，淡季和旺季的划分不一样。像南方应该是在春暖花开的春天以及各个黄金州时都是旺季，而北方的冬天就是淡季。所以出门旅游的话，还是分清楚是在南方还是北方。