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经营是企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，开展销售与技术服务，以实现企业预定目标的一系列有组织有计划的经济活动。会展场馆通常是从事会展经营的服务性企业，同样要以市场的需求为依据，以场馆建筑、设备和会展专业技术力量为基本手段，开展多功能服务的会展经营活动，提高会议展览的经济效益和社会效益，向全社会提供更多更好的服务。本章着重介绍会展场馆的经营目标与市场定位、计划管理、经济效益的分析与评估、主要经营项目的运作流程。

【关键词汇】

经营目标　计划　指标　流程

3.1　会展场馆的经营目标与市场定位

3.1.1　会展场馆经营观念与目标

会展场馆开展经营活动的基本观念，是以最佳的多功能服务，满足人民群众物质与文化生活的需求，为社会主义两个文明建设做出贡献，以搞好展览服务为目标，以提高服务质量求生存，以完善服务设施、开拓服务领域求发展，以合理的成本求效益。需要强调的有以下四点：

①市场观念：场馆要在充分了解市场动态和观众需求的基础上，有针对性地、有目的地提供会展服务。这就要加强对市场、对参展参会者和广大观众的调查研究，及时掌握市场信息和市场动态，使会展服务与社会需求紧密结合起来。

②竞争意识：经营就是市场竞争。开展会展经营活动，必须引入竞争机制，在竞争中发挥自己的优势，扬长避短，改革创新，使会展场馆对参展参会者和观众更具有吸引力。

③开发观念：为了有效地开展竞争，就要不断地开发会议展览业务，开拓市场，扩大服务领域。要开展关于新技术、新设备、新材料、新工艺、新方法的开发性研究，努力实现会展业的现代化。充分开发利用好会展场馆现有的各种资源，做到人尽其才，物尽其用，挖掘和发挥场馆的潜力。

④效益观念：会展经营和其他经营一样，直接目的就是获得效益。其不同点在于会展经营更强调在社会效益基础上的经济效益，追求社会效益与经济效益的统一。要想方设法，以合理的成本和较少的投入，提供最佳的服务，来获取较好的社会效益和经济效益。

会展场馆经营的目标是其经营观念的具体体现。其总目标是为促进与发展市场经济和提高人民群众的物质与文化生活水平服务。在这个总的目标下，会展场馆根据自身条件和外部环境，确定本馆在一定时期内经营活动的发展方向和奋斗目标。经营目标包括对国家和社会的贡献目标、展览市场占有目标、场馆发展目标和效益目标四个方面。

3.1.2　会展场馆的市场定位

会展场馆要实现相对的分工，特别是在国内的大城市中，会展场馆的数量正与日俱增，会展场馆在发展中如果没有明确的市场定位，很难在市场竞争中获胜。

1）按照规模予以市场分类

按照会展的规模来进行经营定位分工是较为可行的方式，因为会展场馆的规模就决定了举办会展活动的规模大小。会展场馆在经营时按照自身的规模确定发展战略，这与会展场馆硬件本身有直接联系，因此操作起来同样有效。

2）按照行业予以市场分类

按照行业领域来划分会展场馆的目标市场也是较为常见的方式，但是由于会展场馆在大体功能上较为相似，因此，一般具有一定规模和设施的会展场馆对不同行业均具有一定的普适性。因此，按照行业予以市场分类，不能实现理想的市场划分，有时还会引起更为激烈的市场竞争。

3）按照办展形式予以分类

办展的形式是参展商和观展者较为注重的方面。办展形式对于会展场馆来讲，主要有两种：一种是引进展；一种是自办展。目前大多数展览场馆都在先经营引进展览项目积累经验的基础上，再开拓自办展业务，以提高展馆经营利润率。

对于会展场馆，尤其是中小型会展场馆在建设时可以预先实行特色化设计，通过与众不同的场馆设计，实现某种特殊的办展形式，从而获得特定的市场群体的关注。

4）按地区的产业结构和基础定位

会展场馆所在地区的产业结构对场馆的市场定位起到相当重要的作用。以下以长春市的会展业和厦门市的“石材展”为例。

长春国际展览中心和长春国际会展中心是长春市的主要会展场馆，其市场定位紧扣该市的产业基础，全市先后成功举办了“汽博会”“农博会”“教育展”“雕塑展”“民博会”等大型品牌展会以及“电影节”“冰雪旅游节”等著名节庆活动。综合起来看，近年来长春市会展经济的发展可以概括为：品牌展会初见端倪，展会特色更加突出，国际化份额明显增加，市场化步伐进一步加快等特点。不断自我提升，并为会展业的发展奠定了坚实的基础。

厦门与国内最大的石材加工基地接壤，拥有超过1 200家石材进出口企业，掌控着该市以及周边10 000多家石材加工厂资源，有4个大型荒料集散地和销售市场，集中了世界各地的各类优质石材。石材贸易量占全国60%以上，占全球比重约达15%，石材产业和港口优势，促使厦门日益成为国际石材产业贸易中心。凭借得天独厚的产业优势，“中国厦门国际石材展”自2001年创办以来，秉持以“出口为导向，进出口贸易与国内订货相结合”的办展方针，突出国际化、专业化、市场化特点，经过十几年的历练与培植，已成为石材业界家喻户晓的品牌。

2013年3月6—9日，“第十三届中国厦门国际石材展”展览面积已达160 000 m2，设置国际标准展位8 250个，有来自全球54个国家和地区的近2 000家企业，成为全球最大规模的石材行业专业展览会。

总之，会展场馆无论采取何种经营定位的方法，都应作为会展场馆建设设计的有机组成部分，将市场经营定位作为其发展的战略核心，并从场馆设计、建造、管理等方面紧紧围绕该经营方向，实现最终的战略目标。

3.1.3　会展场馆的目标管理

目标管理是以目标为激励手段进行民主管理的一种形式，属于向导型的激励方法。其基本思想是首先确立会展场馆办会、办展工作和会议展览经营的总目标；然后各个部门及其工作人员根据总目标的要求，设定自己的分目标，并呈报上级认可，形成一个“目标链”，进而依据各自的目标制定工作方针和工作进度；最后，以目标达成度作为考核每一个部门和个人的工作绩效的唯一标准。

目标管理的特征是：

①鼓励职工积极参与全馆总目标的制订。

②强调总目标与部门目标及个人目标的有机结合，使职工对目标产生高度的认同感，以及实现目标的责任感。

③提倡以目标作为自我控制、自我管理的手段，促使职工在目标实现的过程中，得到自我满足和自我发展。

我国会展场馆的目标管理，是围绕保障会议展览经营活动进行的，并按质、按量、按时地完成会议展览筹备和展出任务。每一场会议或展览就是一个总目标，安排场地、工作进程、场馆保洁、展览设计、会场气氛、制作布置、展台搭建、设备器材、组织观众、财务收支等，都是部门目标和班组目标或个人目标，这些都要定人、定岗、定时、定质、定量、定性，互相配合，明确职责，及时检查，共同完成。明确会展场馆的目标管理是完善科学管理制度，创造性地实现会展场馆工作任务的一项重要措施。

3.2　会展场馆的计划管理

3.2.1　会展场馆计划管理的概念和意义

1）会展场馆计划管理的概念

会展场馆计划管理就是根据内外环境条件，用目标管理的方法，通过对计划的编制、执行、控制，确定会展场馆的经营目标，指导经营业务活动，保证取得良好的效益。计划管理有双重含义：一是指对计划编制本身的管理；二是实施计划，用计划管理会展场馆。计划管理是一种管理职能，是从提供编制计划依据到计划目标最终实现的全过程中发挥作用的职能。

2）会展场馆计划管理的意义

计划管理对会展场馆的经营业务活动具有指导、规范和控制的作用，科学的计划管理是保证会展场馆实现科学管理的必要条件。

①计划管理是会展场馆管理的首要职能。对会展场馆的管理是通过执行管理职能实现的。在场馆各管理职能中，决策和计划是管理的首要职能。决策和计划为其他管理职能发挥作用提供了目标和纲领。

②计划管理是现代会展场馆管理的客观要求。计划使管理者全面地思考实现目标所需要做的或可能遇到的事情是什么，它能帮助管理人员预测未来，在一定程度上减少未来的不确定因素。即使出现一些不能预见的事情，也能做到妥善处理。

计划将帮助管理者选择更加有效的经营管理方案。在计划制订过程中能发现、利用更多降低成本、防止浪费、提高利润的机会，避免盲目、杂乱无序的经营管理行为。

计划也有利于控制，因为计划提供了评价下属工作状况和场馆经营实绩的标准。不实行计划管理，实际就是危机管理。

会展场馆的业务部门众多，分工越来越细，每个部门、每项工作都有自身的决策目标，客观上要求有一个总目标为各具体部门指明共同努力的方向，要求有一个代表统一意志的纲领来组织、指导、协调各部门的行动，这个目标和纲领就是会展场馆计划。

3.2.2　会展场馆各阶段计划的编制

管理的基本职能是计划、组织、指挥、调节和控制。会展场馆的任何一项管理制度和管理活动，实质上都是执行上述五种职能，并通过这五种职能来实现场馆的工作目标，达到提高场馆两个效益的目的。以下就会展场馆的计划管理进行介绍。

计划是对未来活动方案的一种说明，它说明未来活动的目标以及达到目标的措施、方法和时间。计划管理在整个管理职能中处于首要的地位，它是各项管理工作的前提，是管理者对各项工作进行指挥、实行控制的依据和基础。会展场馆的管理同样也要把计划管理放在第一位，其他各项管理都要围绕场馆计划的实现来开展。

在会展场馆实际计划管理过程中，最常使用和制订的计划为：长期计划、年度综合计划和会展活动项目计划，这些计划组成会展场馆的计划体系。

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时间：2022年3月19日9:00 - 3月20日

地点：厦门集美嘉庚体育场前广场

门票价格：免费

参展范围：

广汽本田、长城汽车、东风日产、沃尔沃亚太、北京现代、吉利汽车、一汽丰田、东风悦达起亚、东南汽车、长安马自达、比亚迪、东风本田、一汽-大众奥迪、上汽通用别克、东风标致、长安福特、华晨宝马、奇瑞汽车、上汽大众斯柯达、上汽大众、上汽集团、上汽集团、广汽丰田、东风小康、一汽-大众、一汽奔腾、北京奔驰、广汽菲克Jeep、广汽三菱、广汽乘用车、长安汽车、东风雪铁龙、长城汽车、斯巴鲁、路虎(进口)、上汽通用凯迪拉克、上汽通用雪佛兰、上汽通用五菱、上汽通用五菱、东风风行等。

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车顶帐篷品牌好的有

韦帕

价格:5000~9000元

Pavepa于2009年在台湾省成立，是知名的自动驾驶设备品牌，其屋顶帐篷一直享有良好的口碑。威派虽然已经经商10年，但其影响力不容小觑。，WEIPA成为欢乐颂2的屏幕，车顶帐篷在北京上海车展亮相，荣获汽车改装十大影响力品牌。总的来说，这个品牌的屋顶帐篷非常值得信赖。

丘耶迪

价格:6000~28000元

秋野迪品牌成立于2002年，隶属于秋野迪(厦门)户外装备科技有限公司，自成立以来，秋野迪开发了闪触、快穹、空速等专利技术。，让宽敞豪华的帐篷可以瞬间搭建起来，满足大家在旅途中的需求。其次，该品牌的产品也获得了ISO9001质量管理体系认证，所以绝对不用太担心产品质量。

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可以说，只要交通便利并有成熟的会展中心，都可以举办车展。

近年来，我国举办车展的城市是比较多的，比如在南京，北京，上海，郑州，广州，深圳，厦门，珠海，西安，石家庄等，都举行过各种各样的汽车展销会。

比如，目前正在举办的2022大河车展会，就在郑州国际会议中心举办。参展的车型包括你熟知的奔驰，宝马，比亚迪，大众，奥迪等等，一系列的车型可以说应有尽有。

车展对城市的要求相对于航空展而言较低，如果消费潜力比较高，又有合适的会展中心都可以举办车展。

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展会时间：2021年11月12日 - 11月15日

展会地点：厦门国际会展中心

本次车展实行网上报名、每人限报一次，多人请分享文章，自助报名。

本次车展中，德系、美系、法系、日系、韩系以及合资、自主、新能源等百余个汽车、摩托车、房车品牌齐聚，为本地人民带来一场高规格的视听盛宴。众多汽车品牌持续加大对本次车展的投入，将以更大更豪华的展台、更精彩的舞蹈演艺、更高的促销优惠政策迎接本届车展。

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由福建日报、海峡导报主办的

2021（第八届）厦门春季车展

厦门节能汽车博览会

3月12日-3月15日

在厦门国际会展中心举行

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会展业是一个新兴行业，大多数从业者都是半路出家，很少有正规科班出身的：从前做平面设计的，如今改搞会展空间设计;从前做企业管理的，从事展会管理……这些从业人员虽然有一定的实践经验，但毕竟专业底子薄，专业性稍弱，对国际展会运作模式也了解不够。现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业，对专业人才和复合型人才的需求特别大，假如一家展览公司中绝大多数管理人员专业知识不够，势必造成展览公司资质差，展会水平普遍不高。作业人员没有参加过专业培训，由此导致展览总体水平低，无论是设计、创意，还是服务等方面，都与国外发达国家存在很大的差距。人才的紧缺必然带来较高的回报。据一个汽车展经营商私下透露，有的车展、房展经营人才年薪已达60万元，一般情况也在15万元左右。国内的行情是，一位会展项目经理策划完成一个大的展会，收入少则几万元，多则几十万元甚至更多;在国外则更加厉害了，一家顶级会展公司一年只需完成两三个会展项目，就足以过上5年的富足日子。即使只是一位普通的会展管理员工，薪水也不低。本科生的起薪在2500元左右，积累了几年工作经验之后可以达到五六千元。会展经济与管理专业在专业学科中属于管理学类中的公共管理类，其中公共管理类共16个专业，会展经济与管理专业在公共管理类专业中排名第13，在整个管理学大类中排名第42位。截止到 2013年12月24日，136436位会展经济与管理专业毕业生中10年以上工资10000元，0-2年工资3182元，应届毕业生工资3905元，3-5年工资4330元，6-7年工资5807元，8-10年工资7927元。据统计，会展经济与管理专业就业前景最好地区有：1、上海、2、深圳、3、广州、4、北京、5、哈尔滨、6、朝阳、7、东莞、8、厦门、9、武汉、10、石家庄，平均薪酬在3688元

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老款的是2500W，新款的像本次北京车展上的，已经达到3800W了！目前可以确定的是厦门的蔡端宏有一辆，他是中国第一个有此车的。

第二个是重庆力帆的少公子尹喜地，这哥们是个车痴~第三个是北京的一个人，身份不明，黑色的，是北京SCC超跑俱乐部的成员。

第四个就是今年北京车展被买走的布加迪百年纪念版，也是目前最贵的一辆了。。

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1、方特水上乐园早鸟票的入园时间要求在中午12点之前，普通票没有要求。

2、早鸟票的门票价格99元，普通标准票是200元。上面就是早鸟票和普通票的主要区别，现在厦门方特水上乐园的营业时间到晚上21点，如果你买的早鸟票，一般就玩不到那么晚。