旅行社导游的体验营销(导游营销策略)

导游营销策略

不是销售，导游助理在国内比较少有这种职业，在国外比较多，一个团队有两个导游，其中一个就是导游助理，他的工作主要是辅助导游安排团队事宜，服务好团队里面的客人，导游主要负责讲解，收费，导游助理就会负责订餐，买票等一些琐碎事项，他没有资格团队负责讲解，所以不是销售。

导游策划案

旅行社(导游，计调，销售等)、酒店(销售总监，大堂副理等)、国际机场航空公司(航空机票定位员，空中小姐等)、旅游局(公务员)——要考公务员、旅游景区规划与开发(研究,设计人员)——压力大、度假村、会展(策划师，销售等)、油轮公司——英语要求很高，工资不高，但有出国机会、老师、旅游咨询顾问——好方向之二，但对经验和学历要求非常高、旅游财会——好方向之三，需要考CPA。

导游销售技巧

营销策略：

1、产品策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，吸引购买者。

2、价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。灵活定价、数量折扣、会员折扣。

3、渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

4、促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

导游销售话术

导游要介绍:名胜古迹的由来，历史，还有当地特色

导游发展策略

一）康养旅游的产生

康养旅游起源于20世纪30年代的美国和墨西哥。目前，康养旅游发展主要来源市场是欧美国家，旅游目的地主要是欧美地区等非传统发展中国家。

（二）发展中医药旅游的背景和养生理论基础

养生理论是指通过各种手段或方法来护理人类生命的主观和客观行为，或根据人类生命过程的活动规律而采取的所有物质、精神和心理护理活动。随着人们对旅游业更深层次的认识，人们对旅游产品的需求日趋多样化，中医药旅游就是在这种状况下逐渐兴起。

（三）全国康养旅游发展现状

根据国家旅游局、国家中医药管理局的相关调查研究表明：共有450多个景区、度假村和酒店等机构开设中医药康养旅游，90多家中医药机构从事中医、足部护理、按摩、水疗、药浴、美容理疗等中医药康养服务。

二、甘肃省中医药康养旅游发展的产业基础

（一）甘肃中医药康养旅游发展的资源优势

甘肃旅游自然资源丰富，冰川、沙漠、戈壁、绿洲、石窟、文物、草原、马场、森林、高山、峡谷、瀑布、天池、沼泽、梯田、黄土、雅丹地貌、革命圣地、神话传说、魔鬼城、民族风情等等。甘肃是华夏古文化的发样地之一，完整保留了远古始祖文化、黄河文化、丝路文化，长城文化、政治文化等多种文化遗迹，系统记载着中华民族的八千年历史。甘肃省所拥有优越的中医资源优势，被称为千年医药乡，全省主产将近300种中药成为国家重点医药品种，拥有1600多种药用资源，是重要的药材产区。

（二）甘肃中医药康养旅游发展现状

1.建设中医药养生保健旅游创新区。2013年11月，甘肃陇东南地区启动陇东南国家中医药养生保健旅游创新区创建。2015年11月，甘肃省推介五市中医药养生保健旅游产品，并与省内外旅行社签署了合作协议。

2.建设养生旅游产业园。甘肃省发展中医药保健养生旅游基地的首要保障就是省内生态环境多样性，中医药历史文化和中草药种植等优势。同时，建设一批中医药养生保健旅游产业园、产业基地。

3.形成特色的保健旅游品牌。充分利用自然资源和人文历史优势，开发出类型丰富、优势明显、吸引力强的中医药养生保健旅游产品，形成特色的中医药生态保健旅游品牌。

三、甘肃省中医药康养旅游发展存在问题分析

（一）缺乏完善的行业标准与规范

目前，我国中医药康养旅游标准几乎空白，因为没有完善的消费标准作为参考，旅游消费者只能从旅游供应商提供各种旅游产品进行挑选，随之而来的是供应商进行虚假宣传，而消费者跟风消费的趋势愈演愈烈，导致中医药康养旅游行业时常发生消费者投诉，消费争议频发，消费者满意度低，市场价格波动等问题。

（二）产业链不完整导致行业聚集性差

中医药康养旅游仍处于发展的初期阶段，并没有形成真正意义上的产业链，产业完整性尚未达到行业标准，由于前端产品设计的形式相对薄弱，以中医药康养旅游为主题的体验服务，产品推广和营销网络发展跟不上步伐，中医药康养旅游终端服务质量和满意度评价不完善等问题导致中医药康养旅游产业链三端缺乏有机的整合与联结。

（三）基础条件薄弱以及品牌特点缺乏

当前甘肃省的中医药资源并没有得到充分开发，无法像发达地区一样投入大量财政资源，农业基础薄弱、高寒阴湿的六盘山、秦巴山区等连片贫困地区是甘肃中药材主产区，由于中医药康养旅游品牌效应尚未形成，中医药康养旅游和健康旅游企业的品牌特点不突出，导致旅游消费者对中医药康养旅游的产品差异性触觉相对较弱，缺乏全国性、地域性影响较大的中医药康养旅游品牌。

四、促进甘肃中医药康养旅游可持续发展的策略分析

（一）政府加强康养旅游行业标准化管理

中医药康养旅游标准化管理制度应涵盖中医药康养旅游行业规则、中医药康养旅游标准体系、康养旅游市场准入制度等，形成规范中医药康养旅游自律发展的完善机制。强化中医药康养旅游高素质、专业化的人力资源的储备；确立中医药康养旅游行业的规则，包括：产品信息公开、公平竞争与诚信经营、确保产品的品质与质量基本要求等。

（二）行业促进康养旅游系列产业链完善

在宏观层面上，行业通过引导技术、资金、人员、信息等元素到中医药康养旅游产业中聚集，发挥产业链的规划和导向作用；在微观层面上充分发挥区域财税政策改革和区域财税政策优惠的作用，鼓励和支持中医药康养旅游企业的发展，鼓励外商和各类所有制企业参与中医药康养旅游项目的投资与支援。

（三）景点挖掘自身特色大力构建品牌体系

景点需挖掘自身特色，建设健康体验观察基地，通过加强中医药文化建设，进行珍贵中草药栽培，发展田园生态和休闲旅游健康体验场地；同时注重中医药养生知识的宣传和教育；发展医疗浴、沙疗、泥浴等系列养生项目，达到吸引游客的目的，构建属于自身的品牌体系。

（四）推动高素质专业人才培养

建立中医药康养旅游专业人才激励机制培育良好的人才成长环境，积极利用现有的中医机构和旅游人才培训中心，加强对中医药康养旅游服务从业人员的外语、旅游、中医药基础知识及相关技能的培训，加强中医药康养旅游企业和实用人才培训，联合开展导游和讲解员培训，培养涉外经验丰富的中医药康养旅游管理、营销、策划、创意人才，培育高素质、专业化的中医药康养旅游人才队伍。

甘肃中医药康养旅游发展策略研究

本文以中医药康养旅游为研究主体，通过深入分析甘肃省中医药康养旅游发展的产业基础，了解中医药康养旅游发展存在问题，并提出促进甘肃中医药康养旅游可持续发展的策略，对发展甘肃省中医

药康养旅游产业意义深远

导游营销的工作内容

旅游销售行业应该说是一个很吃香，经济利润很高的行业，因为去旅游到了当地肯定是要购买一些特色的当地美食或者是纪念品，这就是旅游销售行业的存在价值，

再一个销售行业销售量的关键因素还是要看当地经济水平，发达的地方肯定人去的就多，那这个地方的旅游销售行业肯定非常好

旅游营销推广策略

旅行世界要说假的那也真是假，我玩了很长时间都抽中三次分红犬了为什么我不说合成就是因为合成类的游戏很假也不说没点真，那上面合成游戏玩文字说白了就是抽奖模式，根本都没有分限时或永久就是个分红，就是说这个分红由平台说了算，还有人说他赚到一点钱了也不能说没赚到，那得要靠拉人人数广告的点击量就是看很多的广告还有平台怎么分成，阶段任务那都是指定的目标金额任务做满了才能提现，一开始20的阶段任务好做，越往后你看看好做吗，这个游戏最难的就拉人头就算你拉人头也不是都有用的，就一个永久分红的你说他骗了不少人吧这就是人性的心里，平台的团伙还玩不了你这些小虾米就是骗人技术高明首先给你一点甜头，