旅行社与酒店景区签订协议降低成本(旅行社与酒店景区签订协议降低成本合理吗)

旅行社与酒店景区签订协议降低成本合理吗

协议价顾名思义就是和某个合作单位共同商定的价格，对于景区而言，一般是和旅行社或大型团体有协议价，如果一家旅行社客流量很大，他就可以和景区去议价，游客人数达到一个特定的数值可以享受一个比较优惠的价格，旅行社的成本也会少下来，可以做到利润最大化的。

旅行社签订旅游合同的重要性

要签合同。无论是用哪种方式岀游，只要是跟旅行社预定的行程计划，都必须跟旅行社签订旅游合同。

旅游合同中将行程、食宿、交通工具以及旅游过程中容易产生纠纷的项目都列得很清楚，因此游客必须认真检查自己的行程内容。旅游合同是旅行社和游客双方的一个保障，也是法律依据。

旅游公司协议

1、全体股东身份证原件2、法定代表人相片（1寸相片2张3、各股东间股权分配情况；4、自拟公司名称或名称核准通知书原件；5、自拟公司的经营范围（国家专营专控的行业需要提供批文）；再由工商局审核通过；6、公司住所的租赁合同（租期一年以上并经房管局备案）一式二份及相关产权证明（非住宅）；

旅行社与酒店景区签订协议降低成本合理吗为什么

为什么旅行社带着去旅游最便宜呢？那是因为旅行社一般都是和景点合作的，而且我们去一个陌生的城市旅游，对路线不熟悉的或者是想让自己父母去旅游的，一般都会选择旅行社，选择旅行社的好处是不用自己规划路线和时间，省时省力还省心，也不用自己去找景点，直接可以拉到景区门口，而且还有导游对景点的介绍，可以认识很多不同城市的旅客，比较热闹有氛围。弊端就是景点游玩有时间限制，中间会安排购物环节。旅行社每个导游带队去景点一般不会少于三十个人，特别是旅游旺季人会更多，属于团购，团购肯定会比单买的票便宜。就比如你去买衣服，你批发很多件那肯定比你买一件便宜很多，就是这个道理，而且旅行社也要挣钱的，所以我们在报团的时候，建议去旅游的城市报团，本地报团的话也会转到旅游地的旅行社那里，旅游城市报团可以省下一笔费用。这是我个人的看法，仅供参考。

旅游公司与酒店合作协议

联合营销的优势联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。在同一地域、不同品牌、功能有别的酒店业中，或同一酒店集团下不同的酒店实体间，可尝试联合营销，以节约企业经营成本、扩大酒店市场份额、增加企业营业收入。酒店业每年都安排了很大一部分营销费用作为企业经营成本。单个酒店在营销活动中仅凭微薄经费是行不通的。因此，营销人员在外面跑市场、找关系、拓门路时往往捉襟见肘。联合营销可最大化地实现酒店间的资源共享，可以节约成本费用，集中人力、财力、物力面对同一客户。酒店本身建立的客户群关系相互利用，充分发挥各方优势，将会为相互方的工作提供极大的便利。联合营销的方式和路径随着国内外先进营销理念、网络应用化等的普及和酒店多种多样营销方式的推广，酒店集团或酒店之间更利于开展联合营销工作。（1）可成立统一的营销团队和机构，确定负责人、工作人员，并给予相应的工作经费。（2）酒店集团可统一制定专门的宣传网站。网站中可设立酒店（企业）简介、客房预定、餐饮娱乐、图片展示、商务及旅游服务；或设立专门的营销模块，尽量做到内容丰富、涉及面广、形式多样，使顾客能全方位地了解酒店产品、服务及相关旅游信息，以塑造品牌，增加销售，树立良好的公众形象。（3）统一制作有各家酒店名称及电话号码的皮制名片夹、手提袋，在每家酒店与客户联系和沟通时使用。（4）统一各酒店的对外宣传画册，由营销小组收集各酒店的资料图片进行统一制作。（5）以酒店“联合体”的名义制作协议书，协议上有所属酒店的协议价格信息，一份协议签订，既可享受所有酒店的协议价格。电脑录入如果有远程系统，一家酒店录入，其他酒店均可查阅。（6）各酒店互为对方输送客源，根据消费总额每年年底能有一定的奖励。（7）建立会员管理系统，制作一批会员卡，各酒店住宿均可累积，年底给客户有一定的奖励。（8）组织召开推介会。组织所在地区的旅行商、网络订房中心及重要商务客户，通过展示DVD光盘或PPT来推介各个酒店。此外，在联合营销中，各酒店还可以组织营销骨干去有优秀营销业绩的酒店交流学习，取长补短，提升工作能力和方法。

旅行社协议的酒店与入住酒店

环境、服务相同的条件下，200元一间的房和100元一间的房，你愿意住哪间？优惠的话是因为旅行社承诺在合同期限内一定会给酒店送那么多人（多少人双方协商）来住宿，住宿费已经由旅行社提前预支或者协议按月结等等，酒店可以优惠给到旅行社，所以原价200元一间的房通过旅行社去入住的可能就只要150甚至100，之间的差就是所谓的优惠。

这优惠是建立在酒店和旅行社协议的基础上的，所以价格就叫协议优惠或优惠协议价，这个价格一般都会比市面价便宜。

旅游公司和酒店的谈判

1、帮助行政楼层宾客做好入住及退房工作。 2、检查并确保为重要宾客所预分的房间已经就绪，所有的小礼物在宾客抵达前已经放入宾客房间。

3、在宾客入住时为宾客提供欢迎茶服务，引领客人到房间并向宾客介绍酒店的设。

4、推销酒店的餐厅并为他们提供预订服务。 5、迎接并陪同抵达的重要宾客，在宾客离店时应向客人道别。

旅游社和酒店的合作谈判

旅行社第一步：选出线路

确定好年度旅游的时间、预算、人数

1、到旅行社官网搜集旅游产品（线路）

2、做旅游攻略（这是一件耗时耗精力的事，要让自己变成行家）

3、把旅游公司的线路内容和攻略结合，让旅行社出公司定制的线路

4、让不同的旅行社给几条（根据具体情况定需要的线路数目）公司想去的线路及报价。

5、让公司旅游的员工投票选出年度旅游的线路（投票规则根据具体情况制定，是否需要这么民主就看公司情况了）

第二步：价格谈判

1、告诉旅行社们，公司的旅游线路（时间和人数越具体越好），让旅行社把旅行支出的项目分开报价（不是所有旅行社都会答应，但……就是要这样做！）

旅行社跟酒店的协议价

团散同价比较难。价格与人流量是成正比的，贵处新旅行社，暂时无法让酒店看到你们的接待能力，所以想要达到lz的目的比较难，只能慢慢做起来再说。 ?祝lz好运~