旅行社分销商怎么理解(旅行社销售的概念)

旅行社销售的概念

B2B 公司对公司性质的销售方式，比如阿里巴巴。萊垍頭條

B2C，公司对个人性质的销售方式，比如天猫。垍頭條萊

C2C，个人对个人的销售方式，比如淘宝网。條萊垍頭

C2B，个人对商家。萊垍頭條

C2C2B，这种电子商务模式结合了C2C和C2B的优势，形成了第四代电子商务模式。 在这种模式下，作为个人可以通过介绍他人来一个更好的交易平台，为他人提供一个消费或者经营的机会.从而让他人也来推荐更多地商家入驻或者叫加盟来获得更大的消费群体，以达到增加销量的目的。在这样一个新的交易平台，消费者、经营者和商家三方达成平衡式的获利，这种理念也是在国外刚刚兴起的交互式营销的概念。條萊垍頭

C2B2B模式,是指由消费者提出需求后，由从事电子商务的企业整合信息，向生产商定制高品位、高质量、高性价比的产品和服务，同时按照国际最高标准制定、检验产品和服务。第一个B是C2B2B模式中的电子商务企业，通过统一的经营管理对产品和服务、消费者终端同时进行整合，是生产商和消费者之间的桥梁，为生产商和消费者提供优质的服务；第二个B是C2B2B中的生产商，并不仅仅局限于品牌生产商、影视制作公司和图书出版商，任何的产品生产商或服务供应商都能可以成为第二个B；C表示消费者，是在第一个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。萊垍頭條

O2O，O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。比如网易销售的线上游戏充值。萊垍頭條

ABC，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。萊垍頭條

B2G，B2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”。说白了就是政府招投标采购。萊垍頭條

BMC，B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。 比如太平洋直销网，就是这种模式。萊垍頭條

旅行社销售的概念界定

ota是Online Travel Agency的缩写，意思是：在线旅游。萊垍頭條

在线旅游是旅游电子商务行业的专业词语，是指旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售。垍頭條萊

OTA的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛地传递了线路信息，互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。條萊垍頭

旅行社销售的概念和特点

旅游中介企业也称为中间商。它们从旅游产品生产者那里订购各种旅游产品和服务。如住宿．交通．保险等。然后再转卖给旅游经营者或游客。并从中获得佣金。由于旅游中介企业面对着不同的经营对象。又可以分为旅游经营商(包括批发商)和零售代理商。前者将旅游过程中分散的产品组合成一个整体。并以包价的形式通过旅游零售代理商销售；后者为消费者提供现成的旅游线路。如旅行社。條萊垍頭

旅游中介服务已成为全球的销售旅游产品和服务的普遍形式。因此。旅游中介企业的存在给旅游产品的生产者．消费者和旅游目的地都能带来利益。归纳如下：頭條萊垍

使旅游生产者能够大量地销售自己的产品并通过销售将风险转嫁给旅游经营商。萊垍頭條

产品供应商通过集中性的旅游交易可以减少促销费用。避免花费昂贵的代价对消费者直接促销。萊垍頭條

旅游者可以通过购买包团旅游的方式节约收集信息和处理其他事物的时问和费用。垍頭條萊

消费者能从旅游经营商那里了解旅游专业知识。把旅游中的不确定性因素降到最低程度。萊垍頭條

批发商具有强大的讨价还价能力。使游客能获得较低的旅游价格。 垍頭條萊

旅行社营销的概念

旅游会销，顾名思义就是组织会议进行销售！具体情况是邀约合适的客户到指定的地点，由合适的旅游讲师针对要出游的线路进行详细讲解和推荐。同时，在会议讲解结束后 ，针对目标客户再进行着重推荐的一种新型旅游销售方式，虽然这种会议营销之前大多用在了保健品行业，但随着竞争日益白热化的阶段，很对旅游公司也开启了这种销售方式。萊垍頭條

旅行社销售渠道包括

不同的旅行社会设定不同职位的渠道专员，主要看这家旅行社的业务类型。萊垍頭條

偏向产品型的旅行社，主要是供货给渠道方，这个渠道专员主要对接销售商，这家旅行社就会社OTA平台专员，同业旅行社专员，门店服务专员等。萊垍頭條

如果这家旅行社偏向销售型公司，那它设定的专员就会有国内产品渠道专员，出境游产品渠道专员，甚至更细分，比如台湾游专员，港澳游专员，这些渠道专员的职责主要是采购和维护产品、以及制定促销和联合营销策略。萊垍頭條

还有一部分旅行社既自营产品又独立开发销售渠道，就会设大客户渠道专员、散拼渠道专员等。（信息提供：青驿网） 萊垍頭條

旅行社销售是做什么的

旅行社的业务员，分成很多种类，有的专营大客户的，有的专营直客业务的，有的专营同业业务的，一些大社分的更细。旅行社的业务员的主要工作就是：利用自己的专业知识，帮助客户更好的筛选适合客户自身实际需求的旅游产品，并且辅助游客办理相关手续并回访跟踪游客体验的一种销售工作。旅行社约见客户技巧：

1、接触客户前要熟悉客户的基本信息、一些关键信息、客户的基本旅游需求，找到切入话题的一些机会。

2、要对行业知识，旅游产品和线路要烂熟于胸，做到知己知彼，才能百战百胜。并事先和客户进行预约，提高拜访的成功率和效果。在这个环节，旅游业务经理最好有些悟性。

3、旅游业务员预约客户主要有三种方式：电话预约：自我介绍，并介绍自己的公司；陈述打电话的目的引起潜在顾客的兴趣；要求安排一次会面；克服对方各种推辞。信件预约法。通过第三方预约。

4、客户接触。注意第一印象很重要，开场白也很重要，不要扯出很多无关的话题。旅游业务员可以先双手递上名片，说明来意，向客户介绍自己。接下来就可以简单介绍公司及线路。

5、审视本次的商谈主要的叙述重点是什么；商谈的要点及优先顺序应该事先确定；商谈之前应事先拟出客户可能提出的问题，并做充分的研讨应对技巧；商谈进行时应随时注意客户的反应，了解客户的重点；判断签约时机。

什么是旅行社销售管理

（1）旅行社的经营业务萊垍頭條

首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。條萊垍頭

（2）旅行社盈利模式萊垍頭條

1、酒店业务萊垍頭條

酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。萊垍頭條

2、出游业务萊垍頭條

自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。萊垍頭條

3、旅行社之间垍頭條萊

旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。萊垍頭條

4、导游萊垍頭條

导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。萊垍頭條

（3）销售渠道垍頭條萊

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……萊垍頭條

旅行社销售方式

旅游电子商务是指以网络为主体，以旅游信息库、电子化商务银行为基础，利用最先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系。旅游电子商务就为广大旅游业同行提供了一个互联网的平台。萊垍頭條

在线旅游依托互联网，以满足旅游消费者信息查询、产品预定及服务评价为核心目的，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台的新产业正处于快速上升期。该产业主要借助互联网，与传统旅游产业以门店销售的方式形成巨大差异，被旅游从业人士称之为“在线旅游”。\萊垍頭條

【其实差不多，搞两个概念罢了，但是侧重点稍有差别，涉及到电商，更多的是涉及到交易，比如说景区的一些门票什么的 。把东西以电子商务的形式开展，而在线可能更多的侧重在信息之类的方面】 頭條萊垍

旅行社销售的概念是什么

这个问题很难回答，感觉像是写论文 购买行为一般分为购买无形服务与有形产品 基本服务完整一条化，如门票、车票等 有形产品高端化、服务个性化 低端产品的购买具有从众心理 购买与个人收入、文化水平等相关 旅游产品服务、销售水平影响购买行为萊垍頭條

旅行社的销售业务是指

旅游销售运营主要做的工作内容有:萊垍頭條

1.负责向旅游客户推销酒店各个档次的客房，开展预订业务。萊垍頭條

2.负责分析旅游市场信息，联系客户，扩大销售网络，及时向上级汇报工作。萊垍頭條

3.负责将旅行社预订信息及时发回酒店，与酒店销售部和旅游预订部保持密切联系，准确地控制房间状态;正确处理客人预订变更、取消、婉拒事宜，保证客房预订的准确性。垍頭條萊