旅行社主题业务(旅行社主题业务方案)

旅行社主题业务方案

11月26日至11月28日，以“美丽中国 美好生活”为主题的2021首届中国（武汉）文化旅游博览会在武汉武汉国际博览中心举办，咸宁文旅代表团共43家文旅企业参展，约有200人。

11月27日，咸宁市文旅局组织5家旅行社与新疆温泉县文旅局签订协议，开展引客入温精品旅游线路合作模式，增强两地旅游业协同发展，做大、做 强、做好、做精温泉旅游精品线路及相关业态的发展。

2021文化旅游博览会以“美丽中国美好生活”为主题，策展理念贯彻三个“新”，打造文旅融合国家级展会。

第一是主题新。博览会以“美丽中国美好生活”为主题，将“美丽中国”这一国家对外宣传的文化和旅游主题形象口号融入展会主题，诠释了“富强民主文明和谐美丽”的社会主义现代化强国的重要内涵，突出了文化和旅游发展创造美好生活的价值追求。

旅行社产品方案

目标市场顾客的描述与分析: 1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位，顾客具体年龄段是什么，确定自己的顾客应是什么收入群体。頭條萊垍

2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求，会不会产生购买兴趣。條萊垍頭

3、然后将这些区分开来，就可以制定计划，针对不同的需求，定期怎么来做。萊垍頭條

4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品，制定营销方案等。萊垍頭條

旅行社促销活动主题

一、我国中小旅行社的发展现状萊垍頭條

（一）旅行社数量不断增多萊垍頭條

九十年代初，随着我国经济的快速增长、休假制度的逐步完善、国民消费水平的提高以及公共交通体的完善，中国的旅游业快速发展。据 2014 年中国旅游业分析报告显示，2014 年我国旅游行业一共收入约 3.25 万亿元，比上年增长了 14%；其中国内旅游人数约达 36 亿人次，同比增长 10.67% ；国内旅游总收入约 3.03 万亿元，同比增长 15.4% ；出境旅游约 1.18 亿万人次，比去年增长 20.30% ；大陆游客出境旅游消费约 1500 亿美元，同比增长 18% ；外国人入境旅游 2636 万人次，增长 0.27% 。改革开放至今，我国旅行社的数量保持增长的趋势，到 2011 年末，全国纳入统计范围的旅行社共有 23690 家，比上年末增长 4.0%。而旅游市场规模的不断扩大，旅行社的利润率却在不断下降。90 年代初期，我国国际旅行社的平均营业利润率为 6.7% ，九十年代末期，这一利润率降低为 3.5% ，而国内旅行社的纯利润远远低于比国际旅行社，只有约0.69%。萊垍頭條

（二）网络市场的快速发展萊垍頭條

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第 26 次中国互联网络发展状况统计报告》 显示，截至2010 年 6 月底，我国网民数量已经超过 4 亿，大约达到了 4.3 亿，比 2009 年增长了约 3600 万人次。互联网使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月，旅游预订的使用率为 8.6%，用户规模达到 3612 万人，半年增长 19.4%。萊垍頭條

二、我国中小旅行社发展中存在的问题与挑战萊垍頭條

（一）品牌优势不足萊垍頭條

特色产品的开发一直阻碍着我国旅行社业的飞速发展。我国的大多数旅行社，在市场中缺乏领导创新精神，旅游产品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游产品及旅游线路，一旦出现有特色的旅游线路，许多旅行社都会追随，不断地重复生产相同类型的旅游产品。造成旅游产品普通单一、规模资金有限，极大的限制了我国旅行社的可持续发展。我国旅行社的运作方式必需由普通化、普遍化转变为精品化、特色化和品牌化。在 21 世纪创新时代背景下，我国旅行社必须提升企业自身的精品意识及特色意识。精品品牌效应不仅能够提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消费过程中的风险。萊垍頭條

参考观研天下发布《2018年中国中小旅行社行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》頭條萊垍

（二）缺少有效的管理手段垍頭條萊

我国大多数旅行社起步比较晚，基础设施薄弱，经营手段落后，经营成本较高，企业核心人员大都欠缺旅游管理学及旅游财务管理的相关知识，在旅行社的运营过程中容易产生违规的行为。首先，我国旅行社职工的文化水平相对偏低，缺乏核心管理人才和经验丰富的业务经营人才。其次，国内缺乏完整的旅行社经营管理理论，开设旅行社经营管理理论的学校较少，导致大多数中小型旅行社的主管人员和业务精英，基本上都是根据自身带团经验，培训公司内部员工。导游从业者的综合水平素和素质参差不齐，客观上造成了我国中小旅行社的无序性。第三，我国旅行社内部组织结构单一、高级管理人员较少，组织部门设置不规范，导致管理混乱。萊垍頭條

（三）市场新格局的冲击萊垍頭條

近年来，随着人民的生活水平的全面提高，户外旅游和自驾游强势进入旅游市场，打破了以往人们出游选择旅行社的常规做法，而景区也针对游客市场的现实情况，对这些新群体采取了旅行社团体票的做法，传统旅行社的发展模式受到了极大的挑战。 ???????????????????萊垍頭條

三、我国中小旅行社业发展策略萊垍頭條

（一）提升品牌质量萊垍頭條

我国中小旅行社应当根据企业自身发展需要，合理制定发展战略，科学设计企业的发展方向，采用规范的经营模式。应当依据企业内部的实际情况，结合我国旅游业的发展状况，制定出符合我国市场经济发展要求的经营模式。萊垍頭條

1.实现产品精品化经营，提升旅游产品的研发品质，提升旅游产品的特色化与精品化。我国中小旅行社要想改变产品种类单一无特色的现状，寻求更好的出路，就要不断看清企业自身的优势与劣势，针对旅游市场进一步细分，明确产品在市场中的定位，完善产品的种类和特色。同时，开发产品的衍生品，对衍生产品进行深入挖掘，优化服务，打造属于企业自身的特色产品。当今社会，我国旅游者的需求已经由原有的单一化逐步转变为多元化。传统的旅行社营销模式已经远远无法满足旅游者的需求，自驾游客将会成为未来旅行社业发展的趋势。我国中小旅行社可以充分利用网络平台大力宣传旅行社的品牌产品，改变企业销售模式，提升企业销售水平。萊垍頭條

2.与国内外知名旅行社联合，通过大品牌效应提升自身企业的知名度。随着我国经济的快速发展，目前水平管理的体制即被垂直分工体系所代替。知名旅行社具占据市场较大数额的市场份额、管理模式规范化、品牌影响较高的优势，中小型旅行社特别是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效应提升营业额。这样中小型旅行社可以有效地避免资金不足，产品研发层次低，技术水平不高，产品经营无知名度等劣势和收入低等经营风险，使其能共同发展。萊垍頭條

（二）实施科学管理頭條萊垍

一是加快推进旅行社体制改革，设立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如与大型旅行社的法人相互持股、优秀职工持股、高层管理人员持股等模式，实现产权主体的单一化到多元化的变革。萊垍頭條

二是形成良好科学的旅行社运营体制，吸收企业员工和外部经验和资源，提升企业的管理水平。完善企业内部的组织结构，建立良好的决策和管理程序，建立提升全体员工工作效率的奖励机制等。三是注重内部企业文化建设。中小型旅行社要增强企业文化的推动力、凝聚力和约束力作用，加强团队合作，爱岗奉献，听从员工的意见，营造和谐美好的的经营环境，为消费者提供优质的服务，提升企业的知名度。條萊垍頭

（三）实施旅行社网络创新发展模式萊垍頭條

以旅游产品为主体的网络平台可快速推进全国各省市旅行社之间的合作频率，甚至可以联合同一省市、同一区域的旅行社共同创建城市旅游品牌，构建旅游城市的战略合作伙伴关系。这种变化不仅可以提高中小企业的发展速度，还可以增强企业之间的信任度与沟通。而通过网络化平台构建中小旅行社企业之间的旅游城市联盟可以提升旅游市场环境的健康度，改善旅行社之间彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同体。萊垍頭條

旅行社促销方案策划活动主题

营销一词，可以理解为宣传和销售。有些情形下专指宣传，广而告之。 营销组合，泛指将各种宣传和销售的方法，根据目标受众的不同选择最有效的几种方法，来达成销售目标。萊垍頭條

就旅行社来说，营销组合可以是互联网线上做广告活动促销+实体店铺做各种宣传促销+各种媒介宣传。具体宣传和促销的方法，结合成本和目标来定。條萊垍頭

旅行社活动方案内容

履行社与物业合作推广方式。可以到现场。为业主介绍旅游产品。已于通过在物业小区贴小广告的方式进行旅游产品的宣传。

旅行社活动主题

会展旅游者旅行的目的是为了工作,因此他们对饭店位置、客房设施、服务内容与速度等旅游产品的需求与评价都是由他们工作目的和是否有助于他们很好地完成工作任务而决定的。

会展本身具有行业性、产业性以及组办规模大等特点，这势必将吸引政府、民间组织的会展团、参观团、旅行社组织的观光团队。会展由于会议规格高，参会人员均是有较强消费能力的商务客人、较高文化素质客人，其消费档次、规模均比普通旅游者要高得多。一个大型或知名展会的举行，对本地旅游业中的酒店、旅行社、景区、旅游交通、购物均会产生较大的促进带动作用。同时，对于一般旅游团队或旅游者来说，若在旅游过程中恰逢举办会展，由于会展所带来的强烈的气氛，使其旅游情趣大增。

旅行社主题业务方案怎么写

所在市位于陕西省北部，地处黄河中游，辖1区12县，土地总面积3.7万平方公里，总人口219万。是全国优秀旅游城市和爱国主义、革命传统、某某精神三大教育基地和国务院首批公布的历史文化名城。以中华民族圣地黄帝陵、中国革命圣地某某、黄河壶口瀑布、黄土风情文化为主体的旅游资源驰名中外，陕北民歌、陕北大秧歌、安塞腰鼓、农民画、剪纸等民间艺术久负盛名，是西部地区独具魅力的旅游胜地。市内有历史遗迹5808处，革命旧址445处，珍藏文物近7万件。

某某，曾经是多少人一心向往的地方，是新中国革命文化的代表，其浓厚的黄土文化淳朴的陕北民风始终是革命影视剧的创作中不可或缺的重要元素，新中国建立以来，以革命时期为背景的主旋律题材始终盛而不衰，某某影视城的价值不是在怀旧，它的建立对陕西红色文化资源的挖掘、开发，更是起到了弥足珍贵的带动和示范作用。陕北民俗与革命题材，影视剧组与游客、景点的整合与互动无疑为陕北的旅游文化发展提供了强有力的实例借鉴。

某某影视城是顺应陕西旅游政策和时代需要而生成的集民俗文化、游乐场及影视城为一体的特色文化城。据不完全统计，我国目前有已立项并通过审批的影视城110多座，30多座规划建设的影视城正在热火朝天的施工和招商之中，而规模小的影视拍摄基地更是星罗棋布。近二十年来，随着国内影视市场经济的不断发展，全国各地掀起建设影视基地的热潮，其中浙江横店、象山、北京怀柔、河北涿州、吉林长春、山东威海、江苏无锡、宁夏镇北堡等地均已建成全国知名的影视城，而由于种种原因，拥有中国老牌电影制片厂之一，以及深厚历史文化资源的陕西，却在本土缺少自己的影视拍摄基地，特别是周秦汉唐主题的影视拍摄地几乎是没有，这对陕西本土的影视文化产业的发展是一个极大的制约。 面对如此多的竞争者，首先为某某时期民俗文化影视城做一个同行业者优势，劣势的比较。我们先从全国看，横店影视城，2011年却有多达150部影视作品在横店拍摄。目前，大量中外影视拍摄剧组剧组潮水般涌入横店。一些尚在筹备的剧组甚至提前预约了2012年夏天才会用到的重要拍摄场景。这些，都是源自横店影视城连续10年坚持的一条原则——不收一分钱场景租赁费。虽然场景号称涵盖了华夏五千年的历史，但仍然不够全。所以象山推出一个春秋城，一下就火了，像现在天气这么冷，象山那边仍有6个组在同时拍摄，这也让那边措手不及，宾馆、餐馆等没做好准备，结果一下子就把周边二十几个私人宾馆带火了。再来看同地域的具有代表性的中国蓝田皇佳国际影视城。总占地两万亩，附加大秦岭北坡一条沟。分三期建成，总投资36亿元。预计三年半完工。建成后的景区内将分布有13朝的周、秦、汉、隋、唐仿古建筑群，同时又有宋、元、明、清及民国到文革的关中民俗村。既是一个为影视文化拍摄提供制作、服务的场所，也是为国内外游客提供三秦文化、影视体验、旅游度假区的主题公园。项目建成后，将吸引剧组前来拍摄，剧组只需支付出租费用，比自建场景要省去一大笔，游客也可以在此进行时空穿越之旅。综合比较之下，某某时期民俗文化影视城的最大优势就在于在于某某影视城以“某某文化”为旗帜，以中华历史为内涵的特色文化以及不可复制和模仿的区域性文化。

就市场而言，某某影视城的最大优势在于在于以“某某文化”为旗帜，其浓烈的地域特色和深厚的人文氛围无法复制。充分发挥地域特长，凭借陕北民俗文化的独特性，有效的回避了诸如横店、蓝田等其他影视城宫殿群的重复建设。作为专门为“某某”题材量身定做的实景拍摄基地某某影视城有效填补了国内空白，立于人无我有人有我优的不败之地。当然客观分析，某某影视城在劣势上同样突出，首先陕北在众多国人印象中始终是干旱缺水风沙黄土的荒凉之地，其艰苦的生活环境往往令不少游客、剧组却步，其次，相较于全国其他影视基地某某影视城起步较晚，缺乏知名度，长期以来并未为大多数剧组、旅行社所熟知，再加上投资36亿元占地两万余亩背靠大沟的蓝天皇嘉影视城也在筹备当中，某某影视城的宣传和推广已经成为决定影视城发展的首要因素！

陕西某某影视文化传播有限公司拥有强大的社会资源和专业实力，有丰富的策划、运作和资源整合经验。根据某某影视城的特点和某某的自身优势，我们为某某影视城的商业化推广运营量身定夺了详细的运营思路和策划方案，计划从影视城的推介宣传、主题活动入手，针对主题旅游景点与文化创作基地两种盈利模式开展工作。在整个推介过程中，旅游景点与创作基地两个要素相互穿插有机融合，相互拉动。 鉴于以上思路，我们为实现某某影视城的商业化推广及盈利量身打造了以下几个宣传策划方案：

策划方案：

一旅游推介

想要让某某影视城在旅游方面得到有效推广，我们必须充分了解目前国内旅游产业的发展思路和动态，对某某周边甚至于陕西境内的相关旅游产品进行一次有机结合或者从其发展思路上取得

旅行社主题业务方案模板

主题旅行，是指对某项专题或某一目的地进行深入的了解与体验。对目的地从表面观光走向深层了解，有品质，有共鸣，深度地去享受差异化的风景和文化。出门旅行成为越来越多人首选的放松、休闲方式。伴随着旅游市场的逐年火爆，无论独行者还是群游，人们都开始逐渐走出有组织的形式，摒弃“上车睡觉，下车拍照”的传统观光模式，走向主题旅行的私人定制模式。主题旅行不仅主题鲜明，线路产品设计的出发点立足于游客体验，价格定位面向大众，对比同等价位其他线路，主题旅行产品拥有全面的优势。主题旅行有着时尚、理性和绿色等特点，丰富多彩的主题具有很大吸引力：商务旅行，文化探索，探险，摄影，美食等。

旅行社主题业务方案范文

这方面我有些经验和感触，我多次组织带领过公司团队开展旅游活动。萊垍頭條

我起初组织团队旅游活动时，事前也没注重旅游方案的策划与安排，认为事情比较简单，就是带领大家到旅游目的地去游玩就行了。后来事实证明，这样草率地组织旅游活动容易导致活动无主题、团队散慢、小问题频现、旅游效率低下、参与人员感觉累等现象，最终事与愿违。

后来，逐步重视旅游前的方案策划，特别是活动主题及相关团体活动的策划，使得旅游效果越来越好。我也因此逐渐积累了些旅游方案策划这方面的经验，接下来向您介绍一下。頭條萊垍

旅游方案的格式与内容网上有很多，您可以参考并根据本公司的实际确定适合本次旅游活动的方案格式与内容，一般包括以下几个要素：垍頭條萊

一、明确活动主题； ?二、简述活动目的；頭條萊垍

三、活动项目（主要旅游地及主要活动）；條萊垍頭

四、活动时间； ??五、参加活动人员；條萊垍頭

六、组织活动部门； ??七、活动安排；萊垍頭條

八、活动流程； ???九、其它事项；頭條萊垍

十、注意事项或安全须知；萊垍頭條

十一、附注相关景区相关特别安全告示及旅游安全应急预案。

针以上旅游方案内容的策划过程，我主要强调以下几个关键点：條萊垍頭

第一、旅游活动的主题尽量新颖、有吸引力和感召力。这需要结合旅游景区特色及活动目的，并考验策划者的功底哟！好的主题能让参与者期待！萊垍頭條

第二、旅游点或主题活动的选择安排一定要适合参与人员的喜好。要根据参与人员年龄、性别、文化素养等方面考虑，也可提前组织个调查听取一下参与人员的意愿确定。年轻人喜欢野炊、烧烤之类的主题活动，年龄大的喜欢观光、集体舞舞蹈之类主题。垍頭條萊

第三、旅游其间务必适当组织团队游戏、竞赛之类有奖活动，利于团队人员加强沟通交流、活跃气氛、提高团队凝集力。所以这样的活动要重点策划。萊垍頭條

第四、组织和协调人员配备充足，参与人员较多时可以层层分队分组。要知道，一个人组织带领5~8个人还可以，超过8个以上就会有些力不从心，效率低下了。條萊垍頭

这些就是本人的一些经验之谈，望能给您一点参考价值！

旅行社主题营销策划

旅游企业有很多分类，因为没有详细分类信息只能以偏概全的回答。萊垍頭條

一般类型的旅游企业有景点景区，旅行社，航空公司，OTA ， 酒店民宿，演出团体文娱公司等。 每一种营销方式手段理念对象都不一样。比如旅行社分toB和toC两种 因业务类型目标客户不同，制定的营销策略也不相同。萊垍頭條