旅行社散客拼团费用价格表(旅行社组团报价怎么算)

旅行社组团报价怎么算

旅行社拉人合作的提成是30%

旅行社计价报价

想跟旅行社玩，费用比自己玩更好控制。

不知道你是哪里的？

预算2500元跟旅行社，最好减掉500元，也就是预算2000元左右吧，因为导游在途中可能会有其它景点推荐，还有购物点，买点特产，虽然不是强制消费，但是大家都去玩，你也会不好意思。2000元的预算也可以玩到三四日游。

比如我们苏州出发，可以玩很多地方了，特别是旅游淡季，跟旅行社玩，性价比真的非常高，不过海岛游会贵一些，因为会有多出点船费。

淡季指：年后，5.1节后，暑假后，10.1节后。

比如现在，就属于淡季。

下面举例是我朋友圈一个做旅行社尾单的业务员发的内容：

芽庄五日只要1299，

吉普赛六日1500+260签证，

缅甸仰光+丁茵+勃固5晚7日深度游

上海9c直飞，全程无自费，仰光网评4星酒店，皇家湖，瑞光大金塔，翡翠山

特价：1999元+650元（签证税金）

清迈+清莱+金三角4晚6日

上海直飞，白蓝庙+船游神秘湄公河+网红小象SPA，仅3站购物，3晚清迈高标准泳池网评4星酒店，升级1晚清莱优质别墅泳池度假村

备注：8月27日，2680元；8月29日，2480元

宿雾+薄荷4晚6日半自助

上海HO吉祥直飞，3晚宿雾网评4星酒店+1晚薄荷住宿，宿雾人文三部曲，赠保险

特价：2499元+480元（签证）

泰国六日游

常州直飞，华东最佳航班时间，赠送苏州至机场往返接送

全程泰式国五酒店，进三站购物，自愿消费，绝无自费，推一罚十

特价：2199元

外线太多就不发了，外线便宜主要是人家没有门票，中国的旅游贵在门票。

下面发一些国内路线：

山西双卧八日游

西柏坡+五台山+悬空寺+云冈+晋祠+平遥+王家大院+壶口+关帝庙

特价：1750元（60岁以上）、2450元（60岁以下）

晋陕豫大环线双卧9日游

云丘山冰洞+壶口+南泥湾+雨岔大峡谷+波浪谷+乾坤湾+皇城相府+民间烟火打铁花

纯玩零购物，零加点！

特价：1999元（70岁以上）、2099元（60-69岁）、2199元（60岁以下）

贵州大环线纯玩团双卧12日

全程纯玩0购物，0自费景点，全程一车一导，全程精选舒适商务酒店，特别安排2晚当地特色客栈，全程正餐餐标30元/人/餐，升级苗家高山流水长桌宴

全程不推荐任何自费项目，品质有保证！

特价：2380元（70岁以上）、2880元（60-70岁）、2980元（60岁以下）

四川全景双卧11天

九寨沟、黄龙、都江堰、青城山、乐山大佛、峨眉山、熊猫乐园、黄龙溪古镇、锦里老街、松潘古城；

华东组团，全程一车一导！无隐形消费！无强制消费！决不推自费套餐！

特价：双卧11天2380元（60岁以上）、2980元（60岁以下）

备注：双动9天加400/人；双飞9天加1800元/人；卧飞10天加1000元/人

北戴河、盘锦红海滩、朝阳双塔、坝上草原、承德、避暑山庄、清东陵、唐山地震遗址、南湖湿地公园双卧9日游

华东组团！纯玩0购物！无隐形消费！无自费景点（娱乐项目自愿选择参加）！全程精选舒适酒店！

特价：2180元（70岁以上）、2580元（60-69岁）、2880元（60岁以下）

很多内容就不发了！

你可以多加几个旅行社群，他们经常会在朋友圈或者群里面发路线，挺好的，旅行途中有问题也可以尽快解决，群里还可以组织一起抱团，路上也有熟悉的本地人一起玩。

旅行社报价计算题

首先根据成本加税费及盈利得到基本报价，再根据市场价格做出有竞争性的调整。

旅行社报价流程

旅行社拿所有景区门票的价格都是有优惠的。旅行社并不需要批发门票，但是旅行社和所有景区拿门票都是有旅行社的价格，并不是门市价格。所以，旅行社赚取中间的门票差价。

有的景区门票对于旅行社是一次性的买十张票，可以送一张或者买16张票送一张，这样的方式旅行社来批发门票。

旅行社组团报价怎么算的

随着经济发展和人们的生活水平越来越好，人们往往一有闲暇时间就会放飞自我，结伴出游，但是旅行社的团队游又有很多局限性，一是不够自由，因为照顾大多数团队游客，每天起床时间还有游玩时间被规定得非常规范，没有过多的自由活动时间，也未必能按照自己的意愿去游览，因而很多人不愿意选择跟着旅行团出行。二来因为旅行团属于大包价，整合几十个游客一起出行，那么机票住宿，用餐，进景区门票等势必会有大额优惠，所以跟旅行团队出行价格相比于自由行会有所便宜，但是旅行社为了利润最大化，会选择早班机或者晚班机，出行会比较累，而且为了创造出更高价值，或多或少都有进购物店的安排，而导游为了让游客有更多的时间停留在购物店，就会极度压缩游客在景区游玩的时间，造成景点匆匆而过，购物店老半天的情况。所以现如今很多人都不愿意选择旅行团队出行了，那有没有一种既能跟团队一样享受低团费，又可以自由自在游玩的方式呢，当然有！

一、选择半自助游方式。目前很多旅行社推出这种半自助旅行方式，跟旅行社一起出行，同一趟航班往返，住同一家酒店，但是可以自由活动自由游览，费用相对高一些。

二、选择独立成团。可以几个人组成一个小团队，旅行社会根据你们的需求制定合理的私人定制计划，保证你可以最大化的享受假期，当然这样的价位会比较高。

三、选择自由行，然后请一位当地的向导。这样可以把自己的想法告诉向导，又她负责安排你们的行程，你们可以自驾车到目的地。

无论哪一种方式出行，都需要注意提前做好旅游线路的安排，提前熟悉线路周边配套环境以及目的地的风土人情峰，做好充分的准备，才能玩得舒心，希望可以帮到你

旅行社组团报价的内容

包价游和团队游区别为：頭條萊垍

???????旅游计划自由度不同、平均花费不同、旅游方式不同。萊垍頭條

一、旅游计划不同垍頭條萊

1、包价游：包价游自由度高，可以由旅游者自行决定旅游计划和地区。萊垍頭條

2、团队游：回团队旅游自由度低，需要由旅行社或团队大部分人认可来决定旅游计划和地区。萊垍頭條

二、平均花费不同萊垍頭條

1、包价旅游：包价旅游平均花费比团队旅游高，旅行成本需要自己独立承担。萊垍頭條

2、团队旅游：团队旅游平均花费比个人旅游低，旅行成本会根据旅行社优惠答和团队优惠而有所减免。頭條萊垍

三、旅游方式不同條萊垍頭

1、包价旅游：包价旅游的旅游方式多样，可以随时改变方式。垍頭條萊

2、团队旅游：团队旅游的旅游方式是团队性出行。萊垍頭條

旅行社结算价

以2011年左右的长沙往返华东五市双卧七日游为例

旅行社价格：批发商对同行旅行社报价699元/人结算，旅行社门市留底利润200，对游客报价899元/人结算。

行程参考：

D1 长沙乘火车硬卧前往杭州。

D2 抵达杭州，游览西湖、西溪湿地二期、清河坊街，晚上推荐自费宋城180元/人。

D3 参观杭州丝绸博物馆，乘车前往乌镇，途径桐乡品杭白菊，游览东栅景区后前往苏州，晚上推荐自费夜游护城河，听评弹120元/人。

D4 参观苏州珍珠馆，游览狮子林和苏州博物馆，后前往无锡，观赏紫砂壶工艺，下午推荐自费灵山大佛180元/人。后前往南京。

D5 游览雨花台和中山陵，结束后乘车前往上海，晚上推荐水陆空上海夜景180元/人

D6 逛外滩和南京路步行街，访问国医同仁堂，车游南浦大桥和外观中国馆，后乘火车卧铺返回长沙

D7 抵达长沙，结束行程。

费用包含：

1.当地准三住宿，升级一晚准四

2.含4早5正，正餐标15

3.含空调旅游车，一人一座

4.含行程所述景区大门票，即西溪湿地二期、乌镇东栅、狮子林

5.含中文导游

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好吧，自己算算价格，自由行会是多少

第一往返火车硬卧220+240=460元

第二7天或者如家的住宿：130*4/2=260元

第三用餐暂时不考虑

第四车费暂定杭州-乌镇30+乌镇-苏州20+苏州-无锡10+无锡-南京50-南京-上海80=190元(还不算城市公交地铁)

第五门票西溪湿地二期30+乌镇东栅100+狮子林30=160元

嗯合计：1070元

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为什么价格差距那么大，为什么旅行社价格会这么便宜？

为！

什！

么！

下面，我来拆分一下旅行社的报价，并且做单独的说明

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火车票：

这个不说了，没优惠，真的没优惠！

甚至有的时候还会比窗口票更贵！

因为旅行社要掌控一定的火车票，保证自己的报名能顺利成行，就必须预控火车票！

预控火车票有两种方式

第一是提前划拨计划，在铁路局取得计划票，盈亏自负，而且不一定拿的了，这个基本上一般的旅行社没那个实力

第二是，找黄牛，找票贩子。

你没看错，旅行社会找黄牛和票贩子！

但是因为长期的合作关系，票贩子不会抬太高的价格给旅行社，一般说来也就是20到30一张，黄金周等特殊时期是50一张

也就是说，在票源紧张的情况下，华东五市的火车票：长沙到杭州、上海回长沙的火车票成本在460+40=500元！

住宿：

旅行社承诺的4晚住宿，其中3晚准三1晚准四。

首先准三是什么意思？

准三就是说，酒店的设施设备、住宿条件包括房间面积、床上用品、洗浴用品、服务范围达到了国家旅游局评定的三星级酒店标准，但限于酒店经营决策、开业年限等各方面因素未申报挂星评定。

通俗的说，7天连锁、如家连锁这种酒店就是准三星，也就是经济连锁酒店的标准就是准三星。

好了，说回来价格，一般旅行社采购的这些酒店的位置稍微比较偏僻、人流量小或者一般的散客不会去的酒店，采购价格一般说来是80元含早。

也就是说，住宿费用为80*4/2=160元

膳食：

行程里面标注5个正餐，正餐标达到15元/人，在旅行社实际操作中，一般直接和餐厅签订协议，餐标只有12，然后导游要揩点油水，多少不等，一般1块到2块，也就是说餐标是100到110元/桌。还要保证8菜1汤。所以这个价格能吃好是几乎不可能的时候。

好了说会旅行社成本：膳食费用：12*5=60元

车辆：

以33+2座旅游车计算，车费为2900元跑5天(为什么这么便宜，我后面说)，一辆车按照25人算。

车辆费用：2900/25=116元

门票：

旅行社和景区之间有协议价格，这个大家没异议吧，那我直接算了：

西溪湿地二期5+乌镇东栅35+狮子林18=58元

导游：

免（后面告诉你为什么不要导游费用）

合计一下：

费用是：火车500+住宿160+膳食60+车费116+门票58=900元

PS：貌似也没有低到699吧，有人会这么说，而且旅行社赚什么呢？

好吧，我把旅行社操作中的潜规则现在公布出来，万变不离其宗，大家以后可以举一反三

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关于购物店：

旅行社提供的行程，出去两天火车，有五天在走行程，其中有以下几个购物店在等着大家：

杭州丝绸博物馆、桐乡杭白菊基地、苏州珍珠馆、无锡紫砂工艺、上海国医同仁堂。

嗯，不多，确实不多，平均下来一天一个，算是很合理公道的，一般说来华东旅游还是比较正常的，这些购物店大家只用配合进去逛逛，买不买无所谓，不会强迫消费，当然，你不买导游当然也会不高兴，只是不会想云南的导游会那个啥。

另外，这些购物店会给旅行社签订协议，进去一个人，不管购物还是不购物，都会签单返款，具体的就是

杭州丝绸40、桐乡杭白菊20、苏州珍珠20、无锡紫砂20、上海同仁堂50

合计：150元

也就是说，这要旅行社安排的人过去，行程里面大家配合去里面呆半个小时左右，那么你就为旅行社创造了150元的收益，这些收益是反哺给你报名的价格的。

那么成本就变成了900-150=750元

这样负出账面50元，怎么来填平这个账面呢？

还是差一截

没事，还有导游强制上缴80元，

这样账面就从亏50元，变成了赚30元。

如果你购物了

那么导游、司机和旅行社都会有利益分配，举个栗子，如果你在丝绸博物馆购买了一床缠丝被，购买价格为800元，成本大概200元，利润600按照4/4/2分配，即：利润旅行社分配40%，司机导游40%，全陪20%，如果没有全陪，那么全陪分配部分归旅行社，就是说，你购买了800元的缠丝被，旅行社赚360，导游赚120，司机赚120。

关于自费

大家也要注意到行程里面有四个自费项目，自费是导游赚钱的重点，尤其是旅游法以后削弱了购物店，所以自费游览更加凸显重要。

这个行程里面的四个自费项目的成本，我来揭开给大家

杭州宋城，自费180，旅行社预定80

苏州夜景，自费120，旅行社预定40

上海夜景，自费180，旅行社预定80+车游成本20

无锡灵山，自费180，旅行社预定60

好，如果大家配合都去了，那么利润就是100+80+80+120=380元

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好了，现在来做导游这方面的视角

如果我是一个导游，不给我工资，反让我花80元的人均来购买这个团，来带这样一个25人的购物团，可以还是不可以？？

按照11年左右的情况，一个有经验的老导游是愿意的。为什么？

1.接团时候按照100的人均，上缴公司2000元。

2.25人里面5天时间进5个购物店，按照以下计算：

丝绸：人均消费200元，全团5000元，成本1/4即1250元，利润：3750，分配750

菊花：人均消费80元，全团2000元，成本1/2即1000元，利润：1000，分配200

珍珠，人均消费50元，全团1250，成本1/2即600，利润：600，分配120

紫砂，人均消费20元，全团500，成本1/2即250，利润250，分配50

国医，人均消费100元，全团2500，成本1/3即750，利润1750，分配350

合计购物赚到：1470元

3.自费一般说来按照以下计算：

宋城：保守估计20人：人均100，利润2000，分配400

苏州：保守估计20人，人均80，利润1600，分配320

上海，保守估计20人，人均80，利润1600，分配320

无锡，几乎全体25人，人均120，利润3000，分配600

合计自费赚到：1640元

这样算下来：

导游能从一般行情里面转到1470+1640=3100元

除开上缴公司的2000元，还能赚1100元，每天200元多一点

能达到导游的正常日均工资了！

也就是说，一般情况下，这种团队导游带下来是不会亏的，只是赚多与赚少的情况

另外：

导游赚的钱和司机是一样多的，而且司机不用上交旅行社，

看上去司机比导游赚钱

其实不然，刚才说的五天2900的车费是成本，就是车队的车辆损耗和油费成本，过路费那些都是司机自己贴的，尤其是中国的高速公路过路费大家都懂的

所以司机也不必导游赚得多

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奇葩！

也不是没有奇葩，像前段时间云南1块钱双飞游的客人去了以后一分钱购物不买，一毛钱自费不去的也有，

但是总体比较少

也有土豪的团队，曾经有土豪把华东旅游当作西欧游了，出手阔绰，光买缠丝被的消费都让购物商店宁愿当场叫来顺丰，负责顺丰包邮！

总之

都有带这种旅游团基本不会亏，多数是赚钱的，只是赚多赚少而已

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说回来旅行社

旅行社赚什么？大家也会很清楚了

除了账面上的30元，还有其他上缴和利益分配。

很多旅行社都抱怨散客团队事儿多，但是基本都在痛并快乐着！

旅行社的报价公式

查询旅行社旅游线路的报价有很多途径，具体有以下几个：

1、当地报纸、电视、电台等媒体上会有旅行社旅游线路报价信息

2、全国性的以及地方旅游门户网站会有旅行社旅游线路报价信息

3、直接到旅行社门市可以查询旅游线路报价

4、电话旅行社客服可以查询旅游线路报价　　可以在以上的方式中选择合适方便的方式来查询旅行社旅游线路报价

旅行社组团报价怎么算成本

车旅费，食宿费服务费总和为成本费