OTA占比太低原因分析

摘要

您好 酒店在中国发展初期，高星级全服务型酒店经历过荣耀的阶段，但是随着经济的发展、科技的迭代、生活方式的改变，体验式的旅居生活被越来越多的人接受，文化主题类的小体量酒店伴随着消费需求进入发展快车道，同时而来的也有巨大的竞争压力，地理位置、OTA捆绑这些全服务型酒店面临的困难对于主题酒店来说同样存在，另外面对产品单一的现状，也让经营的着眼点没有太大的发挥余地。

小体量的主题酒店如何突破以上提到的这些困难，本期邀请到的嘉宾是华途酒店管理有限公司旗下罗珊娜酒店的田久红先生分享利用互联网直销工具打造微会员体系的实战经验。

我是华途酒店管理有限公司旗下罗珊娜酒店的田久红，今天主要是跟大家分享一些关于微会员体系打造方面，自己亲历的实战性经验。

罗珊娜是一家纯客房的主题酒店，只有79间客房的体量，产品单一，基本以散客客源为主。酒店位于杭州三墩，刚开业的时候周边人烟稀少，市场环境恶劣，所以前期对OTA的依赖性很大，每月佣金多到离谱，比如当时在美团做周边客，峰值的时候每个月有将近20万的营业额，但是需要给美团10个点，其他渠道以此类推，这个时候开始让我觉得自己的渠道太重要了。所以，2016年上半年我们开始和米订合作。

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OTA占比太低原因分析

您好 酒店在中国发展初期，高星级全服务型酒店经历过荣耀的阶段，但是随着经济的发展、科技的迭代、生活方式的改变，体验式的旅居生活被越来越多的人接受，文化主题类的小体量酒店伴随着消费需求进入发展快车道，同时而来的也有巨大的竞争压力，地理位置、OTA捆绑这些全服务型酒店面临的困难对于主题酒店来说同样存在，另外面对产品单一的现状，也让经营的着眼点没有太大的发挥余地。

小体量的主题酒店如何突破以上提到的这些困难，本期邀请到的嘉宾是华途酒店管理有限公司旗下罗珊娜酒店的田久红先生分享利用互联网直销工具打造微会员体系的实战经验。

我是华途酒店管理有限公司旗下罗珊娜酒店的田久红，今天主要是跟大家分享一些关于微会员体系打造方面，自己亲历的实战性经验。

罗珊娜是一家纯客房的主题酒店，只有79间客房的体量，产品单一，基本以散客客源为主。酒店位于杭州三墩，刚开业的时候周边人烟稀少，市场环境恶劣，所以前期对OTA的依赖性很大，每月佣金多到离谱，比如当时在美团做周边客，峰值的时候每个月有将近20万的营业额，但是需要给美团10个点，其他渠道以此类推，这个时候开始让我觉得自己的渠道太重要了。所以，2016年上半年我们开始和米订合作。